《健康新主张》解-013.4.7.ppt

《健康新主张》解读 升级版：沿用原版本经典，结合当下社会现状和市场需求，力求数据最新、案例最精，形式内容更加灵活丰富。 《健康新主张》01－1/2 我们所向往的健康生活，应该是这样的“三有”：有和睦的家庭、有稳健的财务、有健康的身体，当然，只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和品质的生活。 《健康新主张》01－2/2 《健康新主张》02－1/2 除了生活和工作的压力，在我们身边还潜伏着3大健康杀手 ① 空气污染； ② 水污染； ③食品安全问题。 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。 《健康新主张》02－2/2 马云的话要一字一句的读，还要和客户互动，询问客户的看法。此时客户多数会被吸引并真正开始认同。 解读马云演讲(1/4) 解读马云演讲(2/4) 名词定义：2013年2月28日，全国科学技术名词审定委员会正式命名PM2.5为“细颗粒物”，细颗粒物粒径小，富含大量有毒、有害物质且在大气中的停留时间长、输送距离远，因而对人体健康和大气环境质量的影响更大。 （中国工程院院士、中华医学会会长）钟南山曾说：“不少病人常常问我一个问题，我不抽烟、不喝酒、注意饮食，为什么也会得肝癌、胃癌或者肠癌？我家很干净，为什么孩子得白血病？这使我越来越感觉到，假如我们生活在空气污浊、饮水有害、食物有毒的世界，再好的生活习惯也会得病。” 你想想看，是不是很多人的命运就是如此啊？ 人民网海外版去年8月和今年1月的两则新闻令人感慨，两次选用“井喷”一词，去年是慢性病“呈井喷状态”，但不到半年时间，则变成了癌症“走高”和“井喷”。 可以这么说，很多慢性病其实就是大病的“早期症状”，而“井喷”一词不断被医学专家引用，也足见癌症等大病爆发的力度之强。 第二高指的是治疗费用越来越高：（读图） 治疗费用越来越高，经济负担越来越重，疾病在给患者带来巨大痛苦的同时，也给家庭带来巨大经济压力。 据统计，我国癌症患者一般治疗费用在12～50万元（这里还不包括康复费用和误工费用）。如果因为家庭财务上的匮乏，无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾。所以中国人高储蓄，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用。 其实人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……但无论我们追求多少、拥有多少，如果失去生命，一切都没有了意义。 贫穷和富有就是一场疾病的距离 ；幸运与不幸就是一笔治疗费的距离，所以，及时为自己和家人准备好足够的健康保险账户是非常必要的…… 我们公司有一款……（此处及时切入产品介绍和促成） 服务优势 专业普及 公司实力 谢 谢 50万 第1步：利息换健康账户 2万利息 换50万保险账户 第2步：有事让保险公司支付 0 第3步：绝不让自己的钱 变成医院的钱 不进医院 钱还能转换成 自己享用的年金 画图讲解风险发生对家庭的影响：一旦发生风险，50万银行存款会一分不少的交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前； 引出保险帐户：把50万银行存款每年的利息大约2万左右转到保险账户中，即刻拥有几十万保障 保险与风险的关系：若发生风险，几十万医疗费用压力转嫁给了保险公司，原有的50万存款还是本人的，等于给自己原来的50万安了个保险箱，也不用担心万一重病引起的经济困扰； 身体健康，还能将这笔健康账户里的钱转换成养老年金，一举多得，化解人生多重压力，何乐而不为，智慧3步走，健康无忧！ 《健康新主张》09－1/2 0压力 转一个方向，就能保全自己的财富，专款专用、以小博大； 智慧谋划，保险也可以是不花钱的； 所以说重大疾病虽然可怕，但只要做好科学准备，就能有备无患，您说对吧？ 总结： 《健康新主张》09－2/2 如客户有对公司、对理赔、对服务等提出疑问时，可展示此图片内容作为有效见证； 在对《健康保险常识》 进行专业知识的解说时，要注意保持中立和客观的讲解。 《健康新主张》10－13 二、阅读部分： 《健康新主张》10－1/2 《健康新主张》10－2/2 《健康新主张》11－1/2 《健康新主张》11－2/2 《健康新主张》12－1/2 《健康新主张》12－2/2 《健康新主张》13－1/3 《健康新主张》13－2/3 《健康新主张》13－3/3 * 业务伙伴：好讲 客 户：愿听 目 标：有助开拓客户 辅助产品推介 协助顺势促成 工具前身：《“无忧人生”健康新主张》 工具特色：无形商品有形讲解 适用对象： 所有重疾产品都适用，135新人培训《主打产品销售逻辑》 课程重要工具，深受团队推崇。 一、讲解部分：五个“三” （P1-P9） 1、三大健康杀手 2、三高一低发病现状 3、三种医疗费常见筹集方式 4、个人预备医疗费三