电子商务条件下家电行业市场营销理念及策略的变革—以美的为例.docVIP

 论文题目电子商务条件下家电行业市场营销 理念及策略的变革—以美的为例 院 别 经济与管理学院 专 业 市场营销 年 级 2010级 学 号 201024012243 学生姓名 王观土 指导教师 盛 革 完成时间 2014 年 4 月 肇庆学院教务处制 目录 一、引 言 1 二、家电行业发展现状 1 （一）中国家电行业现状 1 （二）广东家电行业发展现状 2 三、电子商务对家电行业的影响 3 （一）电子商务给家电行业营销带来了新机遇 3 （二）电子商务对家电行业营销环境产生的影响 3 （三）电子商务引起家电行业营销理念的变革 4 （四）电子商务引起家电行业营销策略的变革 6 四、以美的为例进行案例分析 7 （一）美的公司简介 7 （二）美的营销策略变革 9 五、结语 10  电子商务条件下家电行业市场营销理念及策略的变革 ——以美的为例 王观土 指导教师：盛 革 摘 要 文章首先概述了电子商务的定义，继而分析了电子商务为家电行业所带来的机遇，以及在电子商务环境下家电行业营销环境、营销理念以及营销策略的变革，最后，选择广东家电行业中的知名企业美的集团作为案例，将理论研究应用到实际企业中，希望能给广东家电行业的发展起到了参考借鉴作用。 关键词 电子商务；市场营销；广东家电行业；美的 一、引 言 电子商务广泛的定义是指在全球商业贸易活动中，买卖双方通过开放的网络环境进行交易，在交易过程中，即时买卖双方不见面商榷，也可以实现顾客在互联网进行购物消费，然后进一步与商家达成交易的新型商业交易模式。随着网络的普及，电子商务所具备的新型特征，使得电子商务得到了更多的认可和重视。在电子商务条件下，对全球各个行业的传统市场营销策略产生了一定的冲击，如何有效的进行行业市场营销策略的变革，面对电子商务的大条件，企业在市场营销理念上应该发生怎样的变革，也是各个行业面临的主要问题。因而，加强行业市场营销理念变革的研究，有利于指导我国各个行业更蓬勃地发展。目前，对电子商务条件下广东家电行业市场营销理念变革所应采取的具体措施的相关研究还不完善，这是本文要着重研究的。 二、家电行业发展现状? （一）中国家电行业现状 家用电器，广泛指正常居民在家庭中所需要使用的各类电气和电子产品。在我国实施改革开放政策以来，中国在家电行业取得了长足的进步。目前家电行业具有一定的规模，并且效果显著，这主要是因为我国家电行业在我国具有原材料便宜、劳动力生产成本低的特点。广东家电行业在全球市场中具有成本优势，而这种成本优势使得我国家电行业在国际市场上占有一定的市场份额，获得更大的竞争优势，特别是中档家电市场。与此同时，我国家电业也存在着非常严重的问题，我国家电行业在家电生产中缺乏核心技术的竞争力，以及我国家电行业所生产的产品不能很好的体现个性化、人性化等方面的优势，竞争渠道上单一的低成本方式也是我国家电行业的一大劣势。我国对这些问题抱有高度重视以及有不断改进创新的决心。我国家电行业在长时间发展过程中也取得了骄人成绩，主要是涌现出了众多享誉国际的知名家电品牌，并且在全国市场上有着良好的口碑以及市场份额。国内知名家电企业主要包括TCL、海尔、美的等，这些知名企业不仅仅可以满足我们国内对家电的需求，还能迅速的在国际市场上占有市场份额，使得我国成为了全球生产家电产品数量最多的国家。? （二）广东家电行业发展现状 广东家电行业在国内家电行业中一直保持着产业链完善，具有全国第一生产规模。广东家电行业的产品十分多样化，各个产品门类应有尽有，相对于国内其他地区更为完善的相关配套产业，广东家电产品的生产量在国内家电产品中占有很大比重，令到广东家电产品的总体质量始终位于中国的领先地位。广东家电行业生产的产品在全球范围内都具有很好的声誉以及影响力。广东著名的家电企业一般都分布珠三角城市带。随着广东家电产业的蓬勃发展，广东家电行业已经发展成为在人力资源、市场占有率、技术以及品牌方面具有领先地位的行业，广东家电产业发展有以下特点：? 1.产业规模居全国第一 广东家电行业经历了长时间的发展，已经形成了具有一定规模以及拥有强大实力的家电行业。我国家电产业生产制造主要来源于广东省，主要因为广东家电行业产品种类多样化