《王者之途增员之道》保险晨会增员ppt专题课件.ppt

21世纪什么最重要 ---- 人才！ 古人云：“黄金系千，不如一贤” 世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。 微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。 三大核心要素 意愿 ——你达到该目标的意愿强度； （无所谓、尽力而为、全力以赴） 方法 ——为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力； 行动 ——将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程。 成功公式的数学分析 A：1×1×1=1 ——要想获取成功，即100%达成预期目标，三项要素必须全部都是百分之百。 话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险。面对着巍峨的两界山（五指山），想到这西去路上不知还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫--- 观音指点迷津---收徒弟 一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，可谓功德圆满 但话说回来，试想当年 唐僧如果只是孤单一人，能否到得了西天取得真经？ 换成唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？ 缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？ 唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵 悟空武功高强，但时常心浮气燥 八戒生性虽懒，但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝，但为人诚实守信 他们成功靠的是什么？ 他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经 营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域 这就是团队与个人的区别，这就是平凡与 伟大的区别！这就是团队的力量！ ? 道路不同，成就不同 增员---增员---还是增员! 成功需要增员马克思只是理论的创造者，毛泽东却是时代的缔造者原因是组织的建立与发展 做单拥有现在 增员拥有未来 聪明的营销人员 宁愿用三个月的时间去培养一个人，也不愿用一辈子的时间去找业绩。 祝： 100%成功=100%意愿X100%方法X100%行动 成功增员的公式 B：0×1×1=0；1×0×1=0；1×1×0=0； ——意愿、方法和行动其中一个要素为零，其结果100%不成功。 增员的核心是启动意愿 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累 中国古典四大名著对增员的描述 四大名著:三部讲增员 收入 时间 业务人员 主管 销售精英毕竟是少数: 精英 增员越多利益越高 寿险道路的成功密笈 增员的方法 到哪里找那么好的人？ 增员市场 我的增员市场在哪 客户 准客户 亲戚朋友 他人介绍 随机拜访 咨询 人才市场 增员来源提示 1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 　 如：对保险有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人员等 　 2、亲戚朋友　 　 　 　 　 　 　 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等 4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友，同学，单位同事等 5、同学，校友，战友 如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等 6、由个人爱好，运动而认识的人　 　 　 　　 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等 7、过去及现在的邻居 　 　 　 　 　 如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等 8、从前一起工作过的同事　 　 　 　 　　 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等 　　 运用个人接触的增员方法 增员来源提示录 　　 9、日常生活认识的人 　 　 　 　 　 如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 10、其他行业的推销员 　 　 　 　 　 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等　 11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人 　 　 　 　 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，