【北京分部】豆浆机市占提升战果分享-董宇祥.pptx

脚踏实地 逆势飞扬——【北京分部】2011第二季度豆浆机市占攻坚战果分享 【北京分部】董宇祥 2011.7.12 2 北京分部豆浆机市占攻坚战果分享 北京市场豆浆机月度价格段变化 北京市场豆浆机各品牌月度TOP单品变化 北京市场豆浆机市占目标月度达成 北京市场豆浆机各品牌市占月度走势 纲 要 3 豆浆机—月度市占走势 市占分析： 1、北京市场豆浆机市占率从1月的64.8%提升到5月份的67.4%，回归历史最高点；在目前豆浆机市场销售压力攀升的前提下，北京豆浆机逆势而上，重拾信心的同时给竞争对手以重创； 2、美的豆浆机持续下滑，年度跌幅达5个点位； 3、苏泊尔豆浆机市占出现小幅提升，控制在个位数以内，持续关注。 4 豆浆机—月度市占目标达成 市占复命：北京分部豆浆机市占率连续5个月达成目标！ 豆浆机—月度TOP10单品变化分析 TOP10分析： 1、TOP单品数月度变化： 2、九阳TOP10单品变化： 截止5月底北京分部豆浆机TOP10前三均被九阳占据；将美的主销型号挤出前三； 九阳TOP10单品平均单价由483元提升至570元；美的TOP10单品平均单价由469元降至391元； 3、TOP10单品品类变化： 1月份九阳TOP10单品中有3款无网，在持续的价格登高及新品推动下，5月份TOP10单品中无网占比成功瘦身。 TOP数 1月 2月 3月 4月 5月 九阳 6 6 6 6 6 美的 4 4 4 4 4 月份 排序 品牌 型号 平均单价（元/台） 零售量（台） 零售额（千元） 零售量份额 1月 1 九阳 DJ13B-D08D 659 4,002 2,639 7.9% 2 九阳 DJ12B-A11D 427 6,161 2,628 12.1% 3 美的 DS10A11 296 5,765 1,704 11.4% 4 九阳 DJ13B-D08 585 2,221 1,299 4.4% 5 九阳 JYD-P11S81 396 3,136 1,243 6.2% 6 美的 DS12J11 415 2,481 1,031 4.9% 7 九阳 DJ12B-A10 289 3,019 871 5.9% 8 九阳 DJ12B-A11 391 1,918 750 3.8% 9 美的 DE12G11 585 1,190 696 2.3% 10 美的 DE12G12 581 1,166 677 2.3% 2月 1 九阳 DJ13B-D08D 660 2,587 1,706 11.5% 2 九阳 DJ12B-A11D 419 2,465 1,033 10.9% 3 美的 DS10A11 300 2,309 692 10.3% 4 九阳 DJ13B-D08 593 1,105 655 4.9% 5 美的 DS12J11 409 1,488 608 6.6% 6 九阳 JYD-P11S81 386 1,152 445 5.1% 7 美的 DE12G11 596 600 358 2.7% 8 美的 DE12G12 591 585 346 2.6% 9 九阳 DJ13B-A12D 393 856 336 3.8% 10 九阳 DJ12B-A11 394 774 305 3.4% 3月 1 九阳 DJ13B-D08D 655 2,352 1,539 11.6% 2 九阳 DJ12B-A11D 408 2,131 870 10.5% 3 美的 DS12J11 399 2,149 857 10.6% 4 九阳 DJ13B-D08 592 825 489 4.1% 5 美的 DS10A11 296 1,599 474 7.9% 6 美的 DE12G12 580 556 322 2.7% 7 九阳 DJ13B-A12D 399 754 301 3.7% 8 美的 DE12G11 594 471 280 2.3% 9 九阳 DJ12B-A11 398 663 264 3.3% 10 九阳 DJ13B-C81 494 522 258 2.6% 4月 1 九阳 DJ13B-D08D 621 2,772 1,721 12.5% 2 九阳 DJ12B-A11D 411 2,498 1,026 11.2% 3 美的 DS12J11 395 1,646 651 7.4% 4 美的 DE12G12 500 1,014 507 4.6% 5 美的 DE10C11 400 1,084 433 4.9% 6 九阳 DJ13B-D08 588 724 425 3.3%