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【罗圈分享】引爆点
Tipping Point
引爆点
如何制造流行
我们的世界看起来雷打不动,但只要你找对了一个点,它就可能被引爆。
作者:马尔科姆·格拉德威尔
引爆点的重要性
引用下杜子健的六步法
引爆点三法则
传染病流行需要传染源、传播途径和易感人群。同样的,格拉德威尔的流行理论认为流行需要个别人物、附着因素和环境三个法则。
第一个是个别人物法则,联系员、内行、推销员等角色在发起流行的过程中发挥了重要的作用。
第三个是环境威力法则,意思是发起流行的环境极端重要。
第二个是附着力因素法则,流行物本身就应该具备让人过目不忘,或者至少让人留下深刻印象的附着力。
个别人物法则
联系员
实际上我们是通过几个个别人物与世界联系起来的,而且我们与这些个别人物只有几步之遥。我们称这些个别人物为联系员。
按我说就2个字
忠粉
个别人物法则
内行
有一种人愿意主动搜集掌握不同产品价格和商场信息。他们喜欢主动和消费者讨论这些信息,并且喜欢对别人的请求给予回应。这样的人我们称之为内行。
这次一个字
托
咱提个反面案例吧
打的就是你内行这个点
我还是发下这张吧
个别人物法则
推销员
如果说内行是知识库为大家提供信息,联系员是社会粘合剂四处传播信息,那么推销员就是反应条件,说服大家相信原本不一定相信的信息。
按参与感的说法
员工也是粉丝
附着力因素法则
有一种特别的方式能够使一条具有传染性的信息被人记住,这种被人记住的力量就是附着力。附着力的界定很大程度上是违反了直觉的,只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改,就能在影响力上收到显著不同的效果。
消息受众
+
措辞表达修改加工
=
消息受众
曾有人做过实验:用宣传册宣破伤风的危害性,结果只有3%的学生去医务室接受预防注射;而在宣传册中加了一副圈出医务室位置的地图,列出接种的具体时间安排后,接受预防注射的学生达到了28%,这里的地图和时间表就是附着力因素。
我真不是宣传定位的
环境威力法则
在流行传播过程中,环境威力法则起到了及其重要的作用。一个现实环境中最细枝末节,就能决定流行潮是否发起。
如果一个窗子被打破,过了很久也没有人来把它修好,行人就会以此推断这是个没人关心,没人管理的地方。很快就会有更多的窗户被打破,犯罪率开始上升。
破窗理论认为,犯罪是可以传染的,就像时装潮流一样,犯罪可以由一扇碎玻璃窗蔓延到整个社会。不过流行潮的引爆点不是某个人,而是其所处环境的某个特征。同样,改变环境的细枝末节,就能阻止犯罪流行潮的蔓延:纽约地铁站的严重犯罪就因为“清洗涂鸦、严惩逃票”而减少。
环境威力法则
流行浪潮的矛盾之处在于,想要发起一场大规模的流行潮,你先得发起许多小规模的流行潮,而且要保持这些小规模群体间的联系。
当一个组织规模的规模超过150人时,组织成员之间的沟通就存在问题,层级之间的限制就开始严格。150这个数字代表了我们可以与之保持的社交关系。
军队中作为基本战斗单位的连级建制始终保持在一定规模,如果人数过多就很难使成员达到彼此默契的程度,降低了军队的凝聚力和战斗力。同样,想要引爆大规模流行浪潮,不妨先发起许多小规模群体的流行,因为小群体内的交流更多,容易引发流行,然后形成大规模流行潮。
留个思考
在一个城市如何搞定5万核心铁粉?
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