罗曼庭品牌婚庆公司整体战略规划商业计划书.doc

罗曼庭品牌婚庆公司整体战略规划商业计划书 目录 1战略分析 1 1.1行业环境分析 1 1.1.1中国婚礼发展的历史沿革 1 1．1．2中国婚礼文化 2 1．1．3中国婚庆业发展概况 4 1．1．4中国婚庆业发展的特点 5 1．1．5中国婚庆业发展中存在的问题 6 1.2企业分析 7 1.2.1企业基本情况 7 1.2.2企业战略演化历程 7 1.2.3企业的战略地位SWOT分析 9 1.2.4SWOT矩阵 11 2企业战略 12 2.1企业定位 12 2.1.1企业的宗旨 12 2.1.2企业价值观 12 2.1.3企业精神和口号 13 2.2企业战略目标 13 2.2.1目标体系 13 2.2.2目标实施 13 2.3 企业战略 14 2.3.1 总体战略 14 2.3.2 核心事业域和核心竞争力战略选择 14 3企业职能战略 15 3.1营销战略 15 3.1.1传统营销 15 3.1.2 网络营销 16 3.1.3营销策略改进 18 3.2品牌战略 18 3.2.1罗曼庭品牌战略定位 18 3.2.2升级转型期到来，企业品牌战略凸显 19 3.2.3把握商机，网络搜索成婚庆消费第一环节 20 3.3罗曼庭的发展战略 20 3.3.1我国婚庆公司面临的主要机会 21 3.3.2我国婚庆公司面对的主要威胁 22 3.3.3我国婚庆公司今后的发展策略 23 4小结 25 1战略分析 1.1行业环境分析 1.1.1中国婚礼发展的历史沿革 （1）八十年代：三大件开启崭新生活 在婚姻中压倒一切的优势开始衰落，人品、外貌、家境、学识在婚姻考虑中所占比重逐步提升；与此同时，中国社会大踏步地朝着金钱婚姻的时代迈进。个体户找对象时的地位得到大幅度提升。结婚仍然不很奢华，但一般得有“三大件”或者“三转一响”，才算具备了结婚的基础。自行车、缝纫机、手表，为三转，录音机，为一响。并非有了这三样才能结婚，但结婚有这三样，可称得上最体面的婚礼。那个年代，买到这些东西不容易，除经济原因外，往往需要通过关系才能备齐。八十年代末，三转一响也不好使了，逐渐被电视机、洗衣机、电冰箱所替代。 原汁原味的传统婚礼虽未出现，但传统婚礼的因子顽强地“死灰复燃”，更多地体现出土洋合壁，今古融合，地方自创的特色。订婚、迎亲、哭嫁、拜堂、揭盖头……已不少见，西装、旗袍、婚纱比比皆是。 可能送钱更加省事，结婚贺礼逐渐从脸盆、床单、被褥变成了票子，贺婚的票子五毛、一元、五元、十元、二十元……不断水涨船高，每涨一次，人们的血压就会升高一截。对于那些不再有至亲结婚的人来说，每月接到几个“结婚请柬”，恐怕是最痛苦的一件事。摸摸干瘪钱袋，心里骂几句娘，走，吃酒席去。靠工资吃饭的家庭，这个月又得勒紧肚皮了！ （2）九十年代：票子＋车子＋房子 结婚变成一件能赚票子的事儿，它就有了商机，可以变成一个产业。结婚能赚钱，帮你搞婚庆能否也分一杯羹，可以！1990年，首个婚庆公司——“紫房子”在北京正式营业。最初，它还是国营的婚庆公司，但却不是新生事物，只不过重操旧业。民国年间，紫房子就为很多政要名人操办过婚礼，五十年代被公司合营，随着这个行当一起退出历史舞台。 从此之后，婚庆公司像雨后春笋般诞生。中国人婚礼的排场越来壮观，自行车队、摩托车队迎亲已无法适应时代的需求，豪华轿车排成长龙迎娶新娘也不算稀罕。亲朋友好友中酒量大、能言善辩、幽默风趣的人，常被选为婚礼总管；这个时代，他们因为“不专业”，被更加高水平的专职司仪所替代。 礼金继续疯涨的同时，酒席就像不搞“计划生育”的磨菇群般疯狂繁殖，几百桌、甚至数千桌的婚宴只是“毛毛雨”。反正酒席越多，票子越多，吃完了再付饭钱。人们似乎“人情味”更“浓郁”了，曾经一面之缘，居然也接到请柬。大款老板在择偶中成为强势群体，世纪之交，没有“票子＋车子＋房子”，最好莫考虑一场“体面”的婚礼。 （2）二十一世纪：婚俗还在继续“解放”中 改革开放三十年，中国人总体摆脱了物质生活的贫乏，在较富足生活中成长起来的新一代，也该结婚了。对于这个群体，婚姻虽然离不开物质基础，似乎个性更加张扬，思想比较开放，“感觉”有逐渐战胜物质的趋势。 如今个性化时代，政治因素在婚姻中已降到忽略不计的程度，金钱和排场也可能变得不是首要追求，简约浪漫更大家青睐。年龄不是问题，身高不是距离，姐弟恋、“翁杨恋”早就提不起人们的好奇心。个性化恋情，个性化婚礼已得到充分的尊重理解。很难说，什么人适合当配偶，什么婚礼最受欢迎，一切皆凭自己的味口。 海底婚礼正方兴未艾，“草地婚礼、沙滩婚礼、烛光婚礼、水上婚礼、鲜花婚礼”开始萌芽，目前虽未成为主流，但婚庆公司看准了这个市场，为迎合城市白领的口味，为他们量身打造各