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给自己了解“荣格”的一次机会 ----张桂美个人文稿汇编 荣格企业使命: 要在世界各地凝聚一股爱的力量，把报酬优越的事业机会提供给有爱心的人，通过不断创新的优质产品和优秀的企业文化，以此来提高人们的生活品质。 二〇一〇年十月 (内部资料,仅供参考) 张桂美个人简介 从事传统销售20年，直销行业近10年，在W直销公司做到中高级经理。2009年6月加盟荣格，三个月做到荣格的销售经理。并在江苏扬州荷花池南街16号开上了GJ238荣格专卖店。现下属专卖店达30多家。 目 录 荣格赢得市场的秘密------------3页 解读荣格经营模式的几大亮点----6页 在老顾客身边寻找新顾客 是开拓市场的捷径----11页 做好产品演示， 让顾客对产品爱不够----13页 故事式的分享， 我爱听 ----- 14页 谈谈专卖店如何提升销售与服务 16页 7.返利制度 荣格赢得市场的秘密 “荣格”，一个在中国大地上很陌生的名字，虽然有着十多年发展历史，但还象一个茁壮成长的少年；“荣格”，一个在人们心目中还没有树立起来的民族品牌，但已经像春风细雨润物无声的来到了寻常百姓之家。 荣格科技集团以“高品质、低价位、高科技、多元化”的产品赢得了市场，赢得口碑，赢得了稳健的发展。 荣格科技集团以“爱”的文化，秉持爱的力量，高举民族品牌，以人性化、个性化的经营管理，如同空气、阳光，土壤和水滋养着生生不息的荣格人。 在中国各省市区乡镇除西藏外，有近万个“荣格之家”专卖店，在海外韩国，越南、俄罗斯，台湾，香港，新加坡等地有了分销机构，每月销售都在数千万的增加。有数百万代理商活跃在不同的市场，分享着优质产品和成功的喜悦。 荣格科技集团位于中国改革开放的最前沿阵地---深圳。她的前身是深圳市荣格生物化学制品有限公司。成立于1999年9月，由深圳市工商局长亲自颁发了深圳市高新科技企业营业执照，隶属国家化工部。也是国际芦荟科学协会一级会员单位，广东省连锁经营协会理事单位。是一家集种植、养殖、科研、开发、生产、销售、服务为一体的国有股份制集团公司。 荣格科技集团的保健品生产基地是中国华南地区最大的基地，还在2009年6月成功控股了在全球200多个国家有营销网络的百年历史的美资公司-----美国博辉生物药业（深圳）有限公司。与我国著名高校华东理工大学合作，成立了荣格保健食品研发中心。“荣生堂”清调补系列产品做到了原料无污染，无化学成分，无任何添加剂，无毒副作用，营养均衡、全面安全、有效。 荣格科技集团的美容护肤品更是市场上难得一有的纯天然产品，采用了四大代表当代高科技的技术，特别是芦荟抗氧化技术的独特运用，改变了美容产品必须要添加但很难把握好用量的汞、铅等金属物。而且有效保持了护肤品里营养物质的活性。 荣格科技集团的日化系列产品大多数以芦荟为原料，其产品质量可以和市场上同类产品相媲美，而且价位是最低的，甚至只有一些直销公司的三分之一或五分之一，这就更好的满足消费者花最少的钱买上高品质产品。 荣格科技集团在不断提升产品品质的同时，还介入其它行业，推出酒类、水机、手机、汽车及商务理财卡。这都是在得到国家部门的指导和支持下进行的，“听党话，跟党走”。还将建立网上购销平台。 荣格科技集团发展壮大，都来自于荣格产品在市场的接受度越来越高，来自于消费者的认可，来自于顾客主动重复消费，这才是荣格赢得市场的核心秘密。 荣格科技集团无任是“荣生堂”系列的营养保健食品，还是“厄尔尼诺”日化系列产品，都能体现出高品质。事实上和国外品牌公司的质量非常接近甚至还超过。 代理商在营销过程中，只要简单地做些产品演示，就会激发顾客的购买欲望。因为都是家庭必备的日常用品。性价比合理,完全满足了消费者的需求心里。 荣格市场在培育过程中，非常低调，代理商做到的更多是单一沟通和个性化的服务。这种灵活多便，近距离与顾客接触，更能加深顾客对产品的了解和用后的感觉，能够及时为顾客排难解疑。顾客前期也许给了面子，但在使用产品后觉得产品不错，从内心深处感谢代理商的真诚，不仅做到自己重复消费，并且都乐意做转介绍，市场有了自动生命力。 在当今各类销售公司云集，你唱罢休他登台。巧设门槛买大单，甚至圈钱触法。有的高调高价，昙花一现。荣格科技集团没有对顾客和代理商有一分钱的消费要求，只花5元钱办理永久性可以使用的优惠卡，数百款产品任意挑选，给顾客等同于在大卖场消费的感觉。消费积分累计不归零。按照累积额给予相对应的返利，真正让顾客越用越便宜。其销售模式对顾客而言，易接受，重复消费率高。 荣格产品走进千家万户，赢得市场的接受，更取决于若干直销界的朋友加盟。据不完全统计，活跃在销售第一线的代理商70%以上都来自于A、W等直销公司，当中不乏有销售和领导精英，他们用睿智