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校园二手商品交易平台商业计划书 （本文档为word格式,下载后可修改编辑！） 目 录 【第一章：公司介绍】……………………………………………3 【第二章：产品与服务】…………………………………………5 【第三章：市场】 …………………………………………………6 【第四章：竞争性分析】…………………………………………16 【第五章：营销组合战略】………………………………………18 【第六章：品牌策略】……………………………………………19 【第七章：财务计划与资本退出】……………………………22 公司介绍 1.1公司简介 公司名称：某某二手交易平台 企业文化：生活、学习、运动、娱乐 宗旨：提供一个简易方便、涉及大学生活的方方面面的交易平台。 1.2产品及服务 通过校园二手物品交易网站满足学生对二手物品的买卖需求，方便学生的日常生活。校园二手交易平台 具备发布信息，浏览信息，买卖双方交流，系统管理员整合信息功能。 2.系统管理 管理员可以对物品信息和用户进行管理，可以发布公告，更新用户信息。同时对长久未能出售的物品进行清除。 3.用户使用 学生每人可以用手机号注册一个账号，登陆进入个人界面，管理自己的出售和购入信息。 卖家对自己的产品进行描述，发布出售信息。 1.3目标市场 有意向并与能力成为我们的顾客的群体主要是高校学生、教师及其家属。 公司主要目标市场 目标市场 市场需求 大学生 随着年级的更换，积留一些无用而又占用空间的课本、笔记 即将毕业的大学生需要处理一些无用的生活用品 剁手族在狂欢后常常发现所买物品不符合自身需求 平时的一些小创意希望出手 希望通过交换账号，体验游戏的新装备 教师及其家属 对一些普通的生活用品有需求 1.4公司战略 （一）、创业期 战略目标：宣传普及，打造特色，建立品牌 规模目标：在某某大学大学生及教师内部进行普及 战略说明：在某某师生间重点宣传，邀请顾客体验使用。并从中不断的吸取教训，完善平台。积极争取交换市场，扩大该平台的影响力，建立良好的平台形象，较高的信誉度和之知名度，建立较高忠诚度的客户群。尤其在新生入学初期，努力为新生提供便利平台，争取获得新生的接纳。同时，建立健全的客户数据库，建立广泛的业务联系。 （二）、发展期 战略目标：形成规模，在沈阳各高校间建立交流平台 规模目标：扩大app的适用范围，在沈阳各高校中进行普及 战略说明：在其中高校内部建立一个平台，以及不同高校学生之间的交流平台。进一步扩大平台的知名度和客户的数据库。同时，与学校的勤工俭学机构和快递公司进行联系，为客户交换的时候提供快递服务。 1.5公司管理 在公司创建初期，612寝室将承担主要的管理工作。 在人力资源的调配上，对每个人分配宣传、app制作及完善、客户问答服务等工作。 另外，根据客户人员的需求，可与学校的勤工俭学机构联系，聘请学生进行快递服务。 公司的组织结构： 总经理：负责公司运作中的具体事务，责任分配、监督、考评，以及员工激励、与员工密切沟通。 财务中心：管理公司财务，保证公司资金高效流动，并对公司决策做出可参考意见。 数据技术中心：设计app，全面管理客户信息，回收客户反馈意见，并完善app。 宣传中心：通过各种渠道进行宣传工作，打造公司的良好形象。 1.6竞争、风险 竞争：由于该平台类似于网上购物的平台，同时与校内及周围的商店形成竞争关系。同时校外的二手书店已经广为人知，故在起步阶段，难以推广开来。 风险：公司的风险主要是市场风险、竞争风险、管理风险和财务风险。主要在起步时期我们可借鉴的经验少，需要对出现的问题进行不断的及时完善。二手交易的平台物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑。 1.7融资 二手交易平台所需要资金主要用于开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的商家，二手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种种集资方式。 企业加盟赞助 沈阳企业数量虽多，但其知名度却不大，而且企业所需的优秀人才资源大部分聚集在大学里面，我们二手交易平台的主要顾客定位是某某的师生群体，通过我们的二手平台，企业可以扩大自身的知名度，提升企业的社会责任感，而且还能吸引到能服务于企业的人才，打开合作企业的市场，并满足企业自身人力资源的供给。同时也为我们带来部分资金，实现双赢。 （二）找合伙投资 投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比一个人的力量强大。我们的二手商品交易平台也需要多方来投资，找志