丁家宜洗面奶市场营销策划及分析报告(ppt 23页).pptVIP

市场营销策划 新产品推出的前期工作 市场调研 1.品牌统计 ①品牌——现阶段在市场上存在的洗面奶品牌有超过30个。其中大多数品牌同时拥有面对男士或是女士的产品，少部 分如吉列专业于男士洗面奶和史努比专业于儿童洗面奶等。 ②容量——现在市面上，洗面奶的含量采用重量和容量两种表示方法。重量上，洗面奶的包装多采用100g,此外还有50g、80g、85g、90g、120g、140g、150g、200g等不同规格。容量上，则有如80ml、100ml、120ml、145ml、150ml、200ml等不同规格。此外，还有诸如48+34g、100+20g、100+38g、100+30g、120+30g、188+32g、180+20ml等以附送促销为目的的包装方式。 ③产品品种——大多数洗面奶品牌都拥有不只一个品种。如丁家宜 拥有超过20中不同的产品，涵盖了包括美白、祛斑、控油、保湿等多 个不同的用途。而洗面奶厂商多综合不同的功效，推出诸如清爽控 油、美白滋润、净白清透等面向更多用途的产品。此外，厂商还利用 如活性炭、水果因子、芦荟、牛奶等有利于护肤的因素推出不同的产 品。 ④产品价位——洗面奶的价位跨度较大，从几元的普通品牌到几百 的高级品牌甚至高达数千元的高档品牌都在市面上存在。而常见的 洗面奶价位多在10~100元左右，如曼秀雷敦男士系列价格一般在30~ 40元、可伶可俐则在5~40元左右。 ⑤产品目标人群——女性作为洗面奶的最大消费者群体，所以大量的洗面奶产品以女性消费者为主要目标人群。此外，由于护肤观念的延伸，使更多男性开始关注到洗面奶，因而男性市场再不断扩大，有越来越多的产品开始面向于男性消费者。儿童市场也成为不少厂商的着眼点，面对儿童的温和性质洗面奶也不断推出。不仅如此，厂商在目标市场中做了细分，使产品更多的适用于不同的人群。如男性市场以不同肤质男性为不同细分目标市场所推出的男士控油或者是净爽保湿产品。 丁家宜案例分析 优势（Strengths ) 丁家宜在战略上重视洗面奶产品的发展，每年投入很大精力到洗面奶的研发，以生产迎合消费者需要洗面奶产品。并针对洗面奶市场的变化趋势、客户要求等，制定翔实的市场销售计划。 明确市场定位，目标放在中端市场。通过生产价位适中，品质优良的产品，抓住大批中端市场的消费群体。并且通过各种有效地营销手段抢夺洗面奶市场。 提前制定营销计划，并提前做好营销准备。在面对市场是能够更加从容的应对。以达到市场销售任务。 劣势（Weaknesses） 作为国产品牌，在竞争力上相较于国际大品牌有加大差异，向外扩展比较困难。而在较高端市场上无力与高端品牌竞争，无法占有主流高端市场。 在中端市场上有李医生、雅芳、旁氏等众多强有力的竞争对手挤占市场，丁家宜品牌生存市场较小。 产品见效周期较长，消费者会误以为产品效果较差而放弃丁家宜产品而去选择其他产品。从而会让一部分消费者资源流失。 机会（ Opportunities） 丁家宜在国内市场的占有率较高，在中端市场有着较高的竞争力，拥有一批信任丁家宜品牌的消费者。 随着美容护肤观念的不断深化，更多的消费者如男性消费者、老年消费者等开始关注于洗面奶，其潜在消费者群体庞大。 丁家宜品牌拥有准确的市场定位，目标市场明确，这对于丁家宜品牌的营销是有利的。 威胁（Threats） 在丁家宜所选择的中端市场上，存在着众多强有力的竞争对手，并且有很多的品牌同丁家宜的定位是相似的。丁家宜将面临众多挑战。 丁家宜将大部分价格定在10~100元之间，在此价格区间，消费者同样可以选择其他相同价位的其他产品。因此消费者的产品忠诚度并不高。 随着国内洗面奶市场的扩大，海外品牌、新兴品牌也纷纷加入市场争夺，能否守住市场占有率，这将是丁家宜的重大挑战。 自我品牌分析 一、 目标市场定位 我公司推出的“自然泉”美白修复活肤洁面乳的目标市场定位为18~25岁的年轻女性群体。其目标市场选择分析如下： 市场潜力：18~25岁女性群体消费者数量很大，该群体需要通过消费护肤产品来对皮肤进行保养。因此，该群体对各种护肤品有着很大的需求。而洁面乳作为一种重要的护肤产品，目标市场对洁面乳的欲求两很大。另外，洁面乳作为一种日常消费品，市场对它的需求会长期保持。因此，该目标市场潜力很大。 2. 购买力：18~25岁年轻女性，大多在大学学习或初入职场。拥有一定的生活费或是工资。虽然其购买力仍然有限，但已经能够满足一定周期购买一次合适的洁面乳的消费需求。而本公司产品定价适中，可以为该目标市场群体接受 3.市场竞争状况：18~25岁年轻女性作为洁面乳奶产品的重要市场，是比会吸引大量的厂商