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格兰仕成本领先战略的成功之路 文／m国三星经济研究院刘已洋张沈伟龚敏 20世纪90年代，摊借良好的基础设施和低廉的劳动力成本．中国运渐发展成为“世界工厂‘。在外资涌八中国利用{匠咸 车优势的过程中，一批中国企业也利用这一优势成长起来，成为具有国际竞争力的企业。 桂悬这样一家通过成本领先战略成长起来的新兴市场企业。 本文将以格兰仕为例．研究格兰仕如何利用成车领先战略成为全球领先的截渡炉企业．并蛛讨这一策略的可持续性和可 篁制性．并重点探讨格兰恬的经验对于新兴市场企业遘砬成车领先战略取得应聊的启示。 场最流行的徽蔽护设计．同时也学会了大规模生产的生产 质量控制能力。 (二)国际产业转移使格兰仕获得了通过迅建扩丈规模 降低成本的机遇 妊过30多年的发展．到20世纪90年代，撒渣炉在欧美 市场已经成为{苛统产业．越来挺依箍于制谜成本的竞争。殴 美传统微艘炉厂商面性着日韩企业的竞争，后者拥有成本优 1993年．格兰仕从一家生产弱绒制品的当镇企业转型 势。馈溃炉产业的制造成本中，劳动力成本差异的重要性日 进入电器制造业，生产微波妒。同年。格兰仕引进了当时世 盎显现。日韩企业借助在海外低成本地区进开投资．具备了 界上最先进的锉渣炉生产线，当年产■仅1万台。到1995 成奉优势。 年．短短两年时问，格兰仕已经成为中国微波垆市场份额最 1997年．以微洼炉变压器为例．欧洲当时生产的单位 大的企业。1998军，通过大规模的海外扩张．格兰仕成为 成车为25美元．日本企业出口单价只器11美元。部井歇美 世界微毽炉市场产量冠军。在这过程中．格兰仕先后整台了 企业已经通过寻求日韩厂商代工的方式降低成本，产业从欧 80多家海外企业的生产线，与200多索跨国公司建立了生产 美向低成本地珏转移的趋势已经呈现。 台作关系。 早在20世纪80年代．三星就已经开始为GE代工生产微 波炉。中国劳动成本低的优势使格兰仕具备了接受国际搬渡 成本疆先战略的粕厶在于障量扈事 炉产业转移的潜力。劳动力成车低是格兰仕取得成年比势的 (一)格兰仕领先的规棱是其成本优势的主要来源 重要原因之一。 产量增长培培兰仕带来了规横经济，降低了单位成本。 1991年．中国制造业工人的工资相当于其园同行的 1995年，格兰仕首次在国内市场销量取得冠军．但是其产1 能与其他有出口业务的企业比仍有差距。1996年掊兰仕将国、日本、韩国劳动力的平均工资分别是是中国的478倍、 其主流产品降价40％，镦渡炉售价仅500—600元，极大地刺 299倍和129倍。同时．中国的劳或法规管制较枉，中国企 激了需求，当军销量述65万台。1997年，{吾兰仕又分别于7 业可以采取24小时连续工作，提高了机器设备的利用宣。某 月和10月两次夫幅降价，当年产量上升至198万台，而当时些工序．工^的劳动蚊率甚至吐机器更高，这也进一步加强 瞽内最大的惠而浦蚬毕产栏仍不是150雨台。