代理商跟进策略培训(2014年6月).ppt

代理商跟进策略 主讲：赖锷钒 代理商前期跟进沟通什么 1.了解代理商为什么找过来？ A.是有客户需求，帮客户找系统； ——通过代理了解客户需求背景，这种一般不是优质潜在代理，签下来一般是小代理。 2.了解代理商背景 A.本身做什么产品服务（收银系统？财务系统？行业软件？网站建设？ 短信？微信营销？广告策划？） B.找新项目，新盈利点，自身业务发展配套需要； ——这种代理有明显的痛点，本身业务利润不断下滑，实施售后太累，本身业务配套需要完善，一般是优质潜在代理（愿景阐述）。 B.公司人员规模数量（技术多少人？销售团队多少人？） C.有多少年相关行业经验？ D.面向的客户行业群体是否有重叠的地方 代理商后期跟进沟通什么 3.了解代理商对我们的认识 A.看重我们产品什么卖点？ ——连锁网络版？微信会员？多种POS实施方案？ B.公司实力 ——会员软件领域唯一上市公司：430671； ——人民银行安全认证（会员软件业内最高安全认证）； ——8年，超3万家合作商户（经过长时间大量商户考验） C.面向客户群体（目标客户群体） ——服务行业，连锁店 代理商后期跟进沟通什么 4.代理商利润点分析，