会展实训报告二.pptx

会展服务技能实训报告二 CONTEXT Part 01 一、 参展目标管理和选择 1、参展的目标管理 提高产品销售率，获得订单，获得市场份额 参展目标是展览策划、筹备、展出，后续等一系列工作的方向，也是每一项工作评价的基础和标准。 一般企业 将参展目标锁定在知名展会，集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品” 成熟参展商 了解产品性能和价格外，更关键的是企业的实力 专业观众 2、企业参展程序与管理 确定业务目标 选择和研究销售市场 做好展前的各项准备工作 选择理想的代理人 确定参展商品 了解展会的全部具体需求 时间安排充裕 把业务和礼节很好的兼顾起来 了解当地习俗 要用公制标出产品的规格 越过预言障碍 要保护专利权和商标权 1 3 4 贴附宣传标签 3、企业参展宣传工作 意义：扩大声势，提升参展企业形象； 加大企业新产品或服务的发布力度 邀请册 免费入门证 礼品和抽奖活动 报刊、会刊广告 6 5 展台娱乐活动 Part 02 二、 展前客户沟通服务 实效性强 变动因素多 竞争激烈 会展服务是一种活动，具有不可存储的特点。 在会展活动中，参展企业可能都是竞争对手，在展会现场中，他们是一直直接的较量，在展期客户沟通中，是另一种较量。 客户数量众多，每个客户都有自己的特殊情况，因此变动因素很多。 重要性 参加展会是参展企业与新老客户增进沟通的好机会，展前客户邀约是企业