华美龙ABABCUS服饰专卖店分销管理pps.PPT

促销分析 * 时 间 商 品 货 架 促 销 年 大类 磁石区 打折促销 月 中类 位置编号 特价 周 小类 轮番打折 日 品名规格 时段 品牌 分析维度 分析深度 分析指标： 价格，销售额，毛利率，库存占用资金，客流量 促销分析结果 * 可以让决策者评估如下问题的答案: 最能提高客流量的商品是哪些? 对货架位置最敏感的商品是哪些? 对价格敏感的商品是哪些?及其敏感程度如何? 最佳促销投入应是多少? 商品结构与库存资金占用量、毛利率关系如何？ 最佳促销时点如何？ * 商品是基础，也是核心，决定了整个企业经营过程。 “商品关系图” * OLAP-在线分析 DM－data mine 数据挖掘 考核 商品： 销售额、毛利、周转、畅／滞销情况 机构： 渠道、专卖店等的销售额、毛利、奖金占用、周转、回款、人均效益、地均效益、资金效益 配送业务： 补货及时性、商品的库存积压 人员： 渠道管理者、相应的管理部门效益构成、专卖店店长、营业员、收银员 * 统计分析－销售分析 * 销售分析 批 发 零 售 北 京 广 州 连锁店1 连锁店2 销售渠道 地 区 天河区 芳村区 1 月 2 月 时 间 第一周 第二周 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 统计分析—消费结构分析 * 客单价分析 客单品数分析 品单价分析 交易额度统计 超限折扣消费统计 销售数量排行榜 分类销售数量排行榜 销售金额排行榜 统计查询－配送中心 库存总帐及明细帐查询 各渠道及专卖店的补货申请查询 配送中心的出库运输查询 配送中心配送损溢查询 配送中心货位查询 配送中心销售查询 销售回款查询 库存商品的动销情况分析 库存商品的库存报警查询 退货／换货查询 物流成本及费用 * 统计查询－总部 渠道进、销、存查询 配送进、销、存及在途查询 专卖店进、销、存查询 分地区、单品、专卖店、花色、款式的商品动销情况查询 各渠道、专卖店的回款情况查询 渠道的ABC分析 单品的ABC分析 专卖店的ABC分析 配送的时效性查询 配送中心补货建议查询 生产企业新品信息的浏览及查询 商品的退货／换货情况查询 促销分析 * 决策分析 商品的结构调整：动销、毛利、销售额的分析、分出ABC类商品 商品订量调整防止积压根据市场销售情况作出订量调整 渠道的整合及重组根据渠道的考核 渠道的商品结构和数量调整 专卖店的整合及重组对专卖店的考核 专卖店的商品结构和库存结构调整 人员的调整、根据对人员的考核 促销分析 会员消费分析 资金及周转分析 物流效率及供货及时性分析 * 考核系统 * 供应商 员工 商品 部门 销售分析 * 商品分类及销售分布 * ABACUS DRP渠道管理系统 * 基本信息 客户管理 合同管理 进货管理 销售管理 调拔管理 盘点管理 配送管理 在途管理 退／换货 财务核算 结算管理 信用管理 促销管理 查询统计 渠道管理—渠道单位信息管理 * 分公司信息 渠道客户信息 集团定制客户 专卖店信息 商场专卖柜信息 零售商信息 基础信息 人员组织结构 违规事项记载 特别奖励记载 机构变动记录 渠道管理－补货管理 * 网上浏览、订新货 根据专卖店和批发销售及渠道库存生成补货单（自动订单） 补货单可自动合单 在途商品一目了然 渠道管理－入库管理 配送中心的渠道仓库验收入库 配送差异－财务查找原因处理 入库可管理到相应货位、仓位（便于分拣、查找） 送货的时效性管理 * VIM经销商库存管理 * VIM（Vendor Inventory Management）的目的，是为了让分销渠道更敏捷，更有竞争力,真正实现与渠道单位并肩作战。 ABACUS DRP专卖店／零售终端管理系统 * 收货管理 调价管理 补货管理 销售收银 集团定制 调拨管理 退/换货 盘点管理 统计查询 销售收银 * 货品编号产品名称：女装针织T恤 产品标准：FZ/T73008－1997 面料：100％锦纶 等级：一等品 产地：广东省 经销商：广州市团缘服装有限公司 移动销售管理 专卖店补货管理 * 自动补货法（连续补货法、订货点法等） 补货单自动生成，可在专卖店生成，也可在专卖店/专卖柜的上游管理部门（如分公司、代理商、加盟商）生成。 手工录入补货法（如：急补等） 可由专卖店店长通过产品编码/条码等方式生成相应的补货请求单，上游管理部门对补货请求审核后，由同级配送中心将货物配送至补货门店。 集团定制接单（订单） * 网上浏览 选择现有存货 集团下定制单 专卖店统计查询 专卖店单品、花色的进、销、存查询 销售收银查询 赠品发放情况查询 商品品牌分类查询 商品ABC