峰瑞研究报告：出口跨境电商的机遇与未来.PDFVIP

峰瑞研究报告 （一 ）：出口跨境电商的机遇与未来 2015-12-03 峰瑞资本 黑五、红五，所有与五有关的日子都成了电商的节日。无论是面向中国用户的导购服务、海淘 社区，还是面向海外用户的自营品牌，都吸引了许多创业者的目光。然而复杂的贸易规则、供 应链管理、品牌营造，这些都是阻碍创业者做大的门槛。一旦解决这些问题，跨境电商平台就 能拥有巨大的发展潜力。 峰瑞资本 （FREES FUND）长期关注跨境电商，更于近日投资了瞄准美国市场的母婴用品移动 电商 Pat Pat 。在我们看来，中国企业有天然的成本优势，但容易受制于物流、支付、平台选 择的问题。绝大多数的企业都停滞于扩大 SKU，很难进一步实现精细化运营、建立自有渠道和 品牌。而该行业的显著机会包括了面向电商平台的服务提供商，以及直接对接海外消费者的出 口企业。 本文作者黄海、王晓今，是峰瑞资本消费组早期项目负责人，联系方式为 hai@， xiaoj in@。限于篇幅和部分内容敏感性，这篇文章仅为峰瑞资本部分干货。如果您 在出口电商或其他消费领域有创业想法，可以与他们取得联系。 出口跨境电商现状及趋势分析 文 / 黄海 （hai@ ） 王晓今 （xiaoj in@ ） 整理 / 张芩辉 中国出口电商产业链及环节分析 2014 年我国跨境电商交易规模为 4 万亿元 ，同比增长 31 % ，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快 速发展 ，在 2017 年将达到 8 万亿元的市场交易规模。 峰瑞观点 （freesvc ） 在整体跨境电商中 ，出口电商 占比较大 ，未来仍将扮演主要角色。 B2B 模式发展趋势 ：从简单信息撮合到交易。因进出口贸易涉及到垫资及大量资金与票据行 为 ，B2B 电商难代替传统线下外贸商 ，实现纯线上化。 在出口电商的具体结构中 ，B2C 市场交易额较小 ，但增速较快 ，呈现出 B2C 占比提升 ，B2B 和 B2C 协同发展的新业态。 中国出口电商产业链包括 ： 上游卖家 （包括生产制造商/品牌商 ），下游终端/消费者 ，中游渠道 （平台电商及 自营电商 ） 物流服务主要分为三个环节 ：商品配送上门 ，国际物流 ，仓储服务。 目前如 UPS、DHL、中国邮政等大型物流供应商提供全产业链的物流配送服务 ，部分企业则只提供其中 的一部分。 目前中国跨境电商支付的主要方式包括 Paypal、Moneybooker、MoneyGram 等在线支付 ，国际信用 卡、国际电汇、银行转账、西联汇款及银行信用证等方式 ，其中 Paypal、国际信用卡和银行转账 占据大 部分出口电商支付市场。 上游 ：中国出口电商卖家主要品类分析 从以往产品品类的发展逻辑看来 ，物流、毛利、以及产品的标准化程度决定着不同品类发展起来的先后 顺序。 3C 电子产品 优点 ：标准化、便于运输。 缺点 ：同质化竞争 ，低毛利。 服装服饰 优点 ：毛利水平高 ，款式丰富 ，便于运输。 缺点 ：客户 口味变化快 ，忠诚度难以把控 ，SKU 数量大 ，商家库存压力大。 家居用品 优点 ：毛利水平高 ，款式丰富。 缺点 ：物流困难 ，专业知识高。 跨境出口电商卖家的不同发展阶段 ： 单品突破 （模仿已有平台的品类结构 ，选择优势产品切入 目标市场 ） 扩大 SKU （提高 SKU 丰富度及拿仓能力 ，推动销售的增长 ） 人员扩张 （较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低 ） 精细化运营 （细化分工、流程优化 ，在内容营销和供应链效率上挤压小卖家 ） 发展 自有品牌和独立渠道。 从当前状况来看 ，大部分卖家都只是停