北京国安俱乐部swot分析.doc

北京国安俱乐部SWOT分析报告 一 北京国安俱乐部简介 二 优势 ● 市场份额所占比重较大 ● 观众关注度高 ● 国安的营销团队的商业化运作一直处于领先 ● 文化悠久，“永争第一”的国安精神 ● 可用资本多 ● 预备队实力较高 三 劣势 ● 特许商品收入较低 ● 门票价格相对较高 ● 教练水平不是很高 ● 球员技术水平一般 四 机会 ● 国家政策支持，足球发展上升为“国家战略” ● 人民的可支配收入增加 ● 地处北京地理位置优越，球迷多忠诚度高，关注度高 ● 特许商品销售权的利用 ● 人们消费观念的变化，开始追求精神愉悦 五 威胁 ●竞争对手数量多 ●其他球队教练水平较高 六 建议 ● 每个俱乐部所在的城市不同，市场不同，对于类似国安这样上座率和收视率比较高的俱乐部来说，电视转播权价格前景很好。每年国安所有比赛电视直播收视率是6%-8%，这方面市场经营有很大的空间 联赛的观战性提高，球迷对中超的关注度日益增高，直接受益的就是中超各家俱乐部上座率。在这样的背景下，巴西专业咨询公司近日公布上赛季“全球上座率百高榜”。2012赛季中超联赛中，广州恒大场均人数为37250人，上座率达到62%，相比2011赛季提高4%。广州恒大最新排名在第42位，比此前的第44位上升2位。 在恒大之后的中超球队是北京国安，御林军人数为36879人。让人惊喜的是，排在国安之后的竟然是英超球队埃弗顿、热刺这样的知名球队。相比2011赛季的名次，国安提高了5位，位列第43位。 其他两支中超球队，江苏舜天排名猛升30位！排在第59位。数天的场均人数为31163人，比2011赛季提高27%。贵州人和虽然上榜，不过却出现一定下滑，排名从第58位回到第65位。2012赛季，贵州人和场均人数为29574人，比前一个赛季下跌7%。 “全球上座率百高榜”是由巴西专业咨询公司PLURI推出的一项以联赛观众上座率为排名参照的权威榜单，榜单未把洲际比赛或者国内杯赛等其他数据统计在内。在这份榜单中，德甲冠军多特蒙德队以80558人的场人数独占鳌头，而位居第二的曼联场均上座率为75530人。而来自西甲的双雄巴塞罗那和皇家马德里分别以71681人和69262人的场均观众人数分列第三和第五位。第四位的球队是德甲拜仁，场均人数71000人。 由于本赛季的中超联赛正在进行中，保级与争夺亚冠资格都还存在悬念，因此将吸引到更多的球迷来到现场观战。由此乐观估计，在明年PLURI公司再次公布这份榜单时，一定会有更多的中超俱乐部入围这份榜单，毕竟连续几个赛季中超上座情况一直保持着稳中有升的态势。 3国安的营销团队的商业化运作一直处于领先 2011年曼联全年收入3.31亿英镑，运营利润高达6325万英镑。北京国安是业内公认的拥有优良运营能力的俱乐部，但是，它仍然挣扎在盈亏平衡线上。? 昌荣传播集团体育事业部总经理吴磊认为，“北京国安的商业化运作在中超一直处于领先地位，因为他们地处首都北京，拥有地域的优势。而且球迷忠诚度是较高的，如今国安主场的上座率，还能保持在近4万左右，这是一个了不起的数字。”? 高潮坦言，现在北京国安俱乐部的经营状况并不理想，离中信集团的要求还有一定的差距。在中信国安的总营收盘子中，广告收入占总营收的70%，门票收入占总营收的20%，其它的场地广告、特许商品等占总营收的10%。? 在高潮看来，这并非理想的营收结构状态。他称，广告收入从职业俱乐部的发展来说应该逐渐减少，因为广告收入风险很大。在国外来讲，俱乐部的收入主要是电视转播权的收入、门票收入、广告收入，以及特许商品的收入。一个俱乐部的健康发展，应该在于电视转播权、特许商品以及球员买卖。? 高潮称，每个俱乐部所在的城市不同，市场不同，对于类似国安这样上座率和收视率比较高的俱乐部来说，电视转播权价格前景很好。每年国安所有比赛电视直播收视率是6%-8%，这方面市场经营有很大的空间。 4文化悠久，“永争第一”的国安精神 北京国安足球队是北京国安足球俱乐部所属的职业足球队，也是中国1992年足球职业联赛以来迄今为止唯一一只从未改变东家的职业足球队。是中国大陆成立最早的一家职业俱乐部。北京国安足球队的前身是北京体育局所属的北京足球队 5可用资本多 6中超各队后备力量大总结 1、广州恒大：新科联赛冠军除预备队外仅有U19梯队，据说还不完全属于恒大，还需要尽快完善各级梯队。预备队排名第十其实还可以，毕竟都是靠89后打的，U19中乙战绩不佳，城运会几名恒大球员和东莞南城、广东足协等队球员合力拿下亚军也还不错。U19队的龚良轩入选了赴葡萄牙名单同时参加了土伦杯。有两级梯队得10分，预备队第10得1分，城运会亚军得2分，中乙第8得2分，成绩方面共得5分，人才培养方面龚良轩贡献1.5分，累计得分16