深圳兆日科技股份有限公司投资者关系活动记录表.PDFVIP

证券代码：300333 证券简称：兆日科技 深圳兆日科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2012-003 投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及 深圳市龙发国泰投资有限公司：陈福润 人员姓名 深圳市龙发国泰投资有限公司：王其玉 深圳市龙发国泰资产管理有限公司：李海滨 中国中投证券：熊丹 广发证券股份有限公司：黄亚森 西部证券股份有限公司：郑峰 个人：刘庆忠 （共7人） 时间 2012年8月30日 地点 兆日科技1号会议室 上市公司接待人 董事会秘书：CHEN YAOHUA 员姓名 证券事务助理：吴玉兰 1. 公司产品的出货量有多少？目前行业中似乎在打价格战， 投资者关系活动 哪几家降价比较厉害？行业中有牌照的公司约五家左右，似乎 没必要打价格战，公司是如何看待行业中的价格战的？ 主要内容介绍 价格战并不是现在才有，而是一直存在。公司的竞争策略不同， 高、中、低端产品在市场上也有不同的价格，这很正常。公司 的价格通常高于竞争对手，同时公司更加注重给客户提供高质 量的产品。因为直接牵涉到业绩，故公司产品的出货量、价格 暂时不方便透露。 2. 是否分析过下游客户的结构？包括四大行以及一些中小 银行，哪些银行的采购量会多一些？四大行是否比中小银行的 总体需求要大？相对于价格，银行招标的过程中是否更看重商 务关系？ 从销售上看，公司的客户是银行，但公司产品的最终使用者是 银行开户企业，因此，银行的对公企业的开户数量是衡量客户 大小的主要因素。四大行开户企业的总体资产规模较大，但从 开户数量上来说，并不一定比中小银行多，所以四大行的需求 不一定比中小行大。从销售的角度来说，我们关注的是产品能 销售多少，而不是销售给四大行还是中小银行。商务关系对于 销售来说当然是重要的，但对于支付密码器来说，与手机等普 通消费产品不同，其对产品的质量和可靠性要求非常高，从公 司以往的判断和银行的反馈也可以看出，银行更关注的也恰恰 是这一点。我们注重给银行建立一套可靠的、有效的支付密码 系统，这方面兆日是处于领先地位的。 3. 公司在市场竞争中的地位是什么？行业的门槛有多高？ 其他竞争对手是否很容易进入？ 目前约有 18 家厂商获得了技术许可，在市场上活跃的电子支 付密码器生产厂商大约是 5 到 10 家。这是资质上的门槛。另 外是技术的门槛。传统防伪技术是通过油墨和印刷实现，而电 子支付密码器是通过密码技术来检验票据的真伪。承载密码算 法的是密码芯片，目前密码芯片由兆日独家生产，销售给国家 密码局，密码局再把芯片销售给市场上包括兆日在内的 10 家 左右生产厂商。 4. 为什么公司要做把芯片销售给密码局然后再采购回来这 种重复交易？公司是否在成本控制或招标过程中因为芯片的 优势而占优势？ 国家密码管理局与公司在密码芯片上有相关协议，协议约定， 公司生产出芯片后，全部销售给密码局，再由密码局销售给各 密码器生产厂商，这种做法保护了行业有序的竞争环境。公司 在芯