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;外贸跟单流程: 客户询盘—报价—得到订单—下生产订单—业务审批—下达生产通知单—验货—制备基本文件—商检—租船订舱—安排拖柜—委托报关—获得运输文件—准备其他文件—交单—业务登记—文件存档;外贸跟单员工作过程模拟 外贸跟单员接单—外贸跟单员审单—外贸下单生产企业资信分析—外贸下单生产企业生产能力评估—外贸下单实地验厂—国内购销合同签订—生产进度控制—生产过程品质监控—外贸出口产品包装选择—外贸出口产品唛头设计—外贸出口产品运输的安排—外贸出口产品货柜的选择—外贸出口收汇与外汇核销 –办理出口退税—客户信息的收集、归集与质量鉴别—客户的联络跟踪—客户投诉处理;拟实现的能力目标： 1、能在网上为某种特定商品寻找到潜在客户 2、能与进口方就主要交易条件进行有效的磋商 3、能根据交易磋商的内容审核订单;所需要的知识准备： 1、交易磋商的基本程序 2、电子商务基础知识 3、订单的内容 4、订单条款常见的英文词汇和表达 5、订单主要条款的审核要点 6、进出口实务相关知识 ;我们的工作步骤?建立业务关系 ; 中国进出口商品交易会（旧称中国出口商品交易会），俗称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。自2007年4月第101届起，广交会更名为“中国进出口商品交易会”。 　　中国进出口商品交易会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。 　　中国进出口商品交易会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。 ;如何在互联网上找到需要的信息 ;免费外贸平台介绍;免费外贸平台介绍;;我们的工作步骤?拟写建交函电 ;（二）说明去函的目的purpose of writing 1、Latest intention, such as expanding market 2、To establish long-term relationship （三）本公司概述company introduction 1、business scope 2、principle 3、connection(suppliers, distributors分销商，government) 4、history(experience) 5、RD power 6、Other advantages （四）本公司产品介绍product introduction 1、quality (material, craftsmanship) 2、price 3、design 4、specification/color variety 5、popularity in other areas 6、catalogues, leaflets, brochures 7、samples （五）鼓励建交的激励性结尾a pushing end 1、financial reference资信 2、favorable terms优厚条件 3、wishes;; 问题：就拟写建交函训练题里自行车的报价问题，你打算怎么做？ ;一、价格的表示方法 进出口商品的价格可以用单价（UNIT PRICE）和总值（TOTAL AMOUNT）来表示。 总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和贸易术语四个部分组成， 如USD75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI;二、价格的构成 出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。 1、出口商品的成本包括生产成本、加工成本和采购成本。 2、费用：含包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用、出口运费、保险费、佣金。 其中：银行费用=成交价格×银行费用率 贷款利息=采购成本×贷款利率×（贷款期限/利率计期） 3、预期利润：利润=成交价*利润率 （利润率=总利润额/还价金额）;三、出口报价核算要点 1、购货成本=货价+增值税额=货价+货价×增值税率 =货价×（1+增值税率） 2、货价=购货成本/（1+增值税率） 3、出口退税额=货价×出口退税率 4、实际成本=购货成本—出口退税额 购货成本=实际成本×（1+增值税率）/（1+增值税率—出口退税率） 实际成本=购货成本×（1+增值税率—出口退税率）/（1+增值税率） 退税收入=购货成本/（1+增值税率）×出口退税率;1、报价前期工作 ：首先要