32实例9-上市品种相关行业企业开发工作实施细.doc

上市品种相关行业企业开发工作实施细则 总则 第一条 上市品种相关行业企业开发工作作为公司的重点工作与业务重心，各业务部门要加强开发力度，全面推进上市品种相关行业企业开发，努力抢占市场份额，提升公司竞争力。 第二条 为激励业务部门和业务人员进行上市品种相关行业企业开发的积极性并考核业务部门进行上市品种相关行业企业开发的工作效果，特制订本实施细则。 第三条 上市新品种是指在经营年度当年挂牌上市及已上市但不足六个月的期货品种。 第四条 各业务部门是指公司各营业部、业务本部、机构渠道事业部市场拓展一部、市场拓展二部、电子商务事业部市场拓展一部、市场拓展二部。 第五条 公司成立上市品种相关行业企业开发工作领导小组（以下简称“领导小组”），负责指导和监督上市品种相关行业企业开发工作，并对各业务部门进行分区域督导。 第六条 上市品种相关行业企业开发工作组（以下简称“工作组”）在领导小组的指导下统筹各业务部门上市品种相关行业企业开发工作。各业务部门具体负责上市品种相关行业企业开发并接受相关绩效考核。 业务规则 第七条 工作组从公司层面指导和支持各业务部门进行上市品种相关行业企业开发，将制订统一的文档模板和相关资料并发送至各业务部门。 第八条 上市品种相关行业企业开发，各业务部门可以自上而下，由行业到企业，按照行业市场规模和产业链分类针对性地开发企业客户。 第九条 各业务部门先行选择本部门具有开发优势的品种上报至工作组，公司将统筹核定各业务部门开发的区域与品种。 第十条 各业务部门须根据上市品种市场规模、产业链结构、市场容量等综合情况的不同，匡算开发目标，制定与开发目标相一致的营销策略与工作计划。 第十一条 各业务部门进行上市品种相关行业企业开发，需至少配置1-2名专职开发人员。 第十二条 各业务部门自行负责对目标客户群的基础业务培训，也可以以工作联系单形式提前申请，研发中心将以此为工作重点全力支持业务部门对上市品种行业的重点企业开发工作。 第十三条 各业务部门要定期填制上市品种相关行业企业开发数据及营销情况表格至工作组，上报的周期为每两周一次。 第十四条 工作组每月末将根据各业务部门上报数据编制每月上市品种相关行业企业开发工作月报。 激励机制（上市新品种） 第十五条 根据光期字【2009】25号文《关于启动上市新品种行业企业开发工作的通知》，公司把新品种行业企业开发作为09年度最重要的工作；为增强业务人员进行新品种行业企业开发的积极性，公司制定了针对上市新品种行业企业开发的多项激励政策。(见第十七条、第十九条、第二十一条) 。 第十六条 交易客服中心于2月25日以内部公函发文《关于实施启动上市新品种行业企业开发工作的通知中激励机制与绩效考核部分条款的说明》，对新品种行业企业开发的多项激励政策做出了解释和说明。（见第十八条、第二十条、第二十二条） 第十七条 09年度内业务人员（也包括非业务岗位员工）开发新品种行业企业客户形成的净留存手续费提成比例由10%提高五个点至15%，第两年起恢复至公司标准水平。 第十八条 新的手续费提成比例由佣金系统直接统计生成，行政人事部完成考核发放，并自新品种上市首日开始实施。 第十九条 新品种上市交易首日起的三个月内新开户的企业法人户，手续费（仅指新品种手续费）标准可在公司标准上享受八折优惠（该优惠可一直延续享用）。三个月后开户的企业法人户不再享受该优惠，恢复至公司标准水平。 第二十条 针对享受手续费优惠的企业法人户，业务部门需填写《手续费调整表》（见附件一），注明“新品种手续费八折优惠”字样并与开户资料一并通过OA上传。交易客服中心将分业务部门建立享受手续费优惠的企业法人户明细台账。 第二十一条 新品种上市月起三个月内居间人开发企业法人户形成的手续费返还比例可最高至50%（具体优惠标准由业务部门在该范围内选择），第四个月起返还比例恢复至原居间协议佣金提取标准。 第二十二条 享受新的手续费返还比例的居间人开发企业法人户时，在《客户对应关系确认表》（见附件二）“备注”栏中应注明：“新品种行业企业开发激励”按净留存手续费　　％计提佣金”，经负责人签字确认，于法人开户时通过OA网上传至交易客服中心。否则不予享受激励政策。交易客服中心将分业务部门建立参与激励优惠的居间人与客户对应关系明细台账。 第二十三条 工作组依据公司结算部提供的数据，每月按期末权益值对业务部门进行阶段性排名。六月底和十二月底公司将对统计期内各期期末权益加权平均值排名前三的业务部门进行奖励，同时对排名落后的业务部门给予与绩效考核奖金挂钩的考核扣分，并对部门负责人进行诫勉谈话等处分。 绩效考核 第二十四条 业务部门绩效考核的基本原则以简单化原则、突出业务绩效原则为主，并与公司《业务单位绩效考核办法》相一致。