从集团到个人，从教育到习惯--面向终端用户的发展之路.pptVIP

* 从集团到个人，从教育到习惯 ——面向终端用户的发展之路 面向终端用户的汽油节能剂市场开拓策略结构 用户认知 价格策略 渠道 促销策略 销售额及市场占有率 集团用户 汽油节油剂市场上竞争者较多，用户对节油剂产品接受率较低，西北实业的产品还没有建立知名度 节油剂真的经济吗？ 用户对节油剂产品还没有形成使用习惯 认知障碍 习惯障碍 竞争者多，但不大 没有强势品牌存在 各产品没有权威技术鉴定 西北实业 产品性能好，但不稳定 没有权威机构鉴定 品牌无知名度 没有客户基础 西北实业汽油节能剂市场开拓应由点及面分三步走 市场开拓的时间展开 第一步 选择几家大的公交车公司、运输公司进行试销，形成影响，并为后续相关策略做准备 第三步 产品改进 全国市场或国外市场 知名品牌 第二步 区域性市场进入，集团与散户并举 渠道建设与销售队伍培育 创建品牌 要取得“三步走”的成功，首先要深入细致的产品研究与测试 用多种车型在不同车速下测试产品节油效率 各种车型的节油效率 各车型在不同行驶速度下的节油效率 市场定位 产品定位 提供依据 产品改进与产品线扩展策略 价格策略 促销策略 成功的集团用户试销，是未来产品能够迅速推广的基础 XX运输公司试销实验 对比实验设计 节油效率 产品改进方向 试销的运输公司或公交公司成为基础集团客户 权威机构鉴定 促销策略： 公关活动 软广告 广告诉求点 渠道策略： 经销商选择