保健品直销模式（2004年）.pptVIP

保健品直销模式 纲要 简单报告现有保健品市场态势 从产品、价格、销售通路、推广方式、目标消费者、利润结构等来分析比较 分析直销业态的SWOT形势 如何实施直销 展望前景 保健品市场环境分析1 2002年中国保健食品的销售额为193.08亿元。 在中国1528种保健食品中，国产保健品有1383种，进口保健食品有145种，产品集中在广东、北京、山东、江苏、上海、天津，这个省市的产品共764种，占国产保健品的55.24%，进口产品中美国产品最多，占全部进口食品的半数左右。 保健品市场环境分析2 保健品市场环境分析3 中国2002年的保健食品销售额是193亿（不包含药准类产品） 中国目前的保健品生产厂家近3000家，但大部分的销量集中在少数的厂家中，如安利的销量就达到了30亿，脑白金一个单品也达到了10多亿 目前各类保健品的产品品质同质化严重，传统行业规则为：大投入期待大产出。 保健品市场环境分析4 美国目前保健食品销售额大约是80亿美元以上。 欧洲保健食品的市场年销售额是17亿美元 日本是最早研制保健食品的国家，自80年代初就成为主要生产国和最发达的保健食品市场。日本目前约有300家企业从事功能食品的研究开发，年销售额估计在35亿平均左右 我们面临的问题 当企业的4P/4C/6P都不具备优势时，我们该怎么办？ 也许渠道的革新是最直接的一条路！ 市调：影响顾客忠诚度的因素 市调：让顾