乐Phone上市营销方案策划.pptVIP

乐Phone上市营销方案 福建分公司销售部 2010年5月 一、总体思路和目标 目录 - * - 二、产品介绍 三、销售政策 五、渠道策略 六、执行要求 四、运营策略 一、总体思路和目标 为做好3G业务发展的支撑和保障工作，经集团公司与联想集团多次友好洽谈，已签订战略合作协议，联想将战略性开放其IT渠道，联通配以战略终端推广政策，将乐Phone手机作为联通战略终端： 合作期限：2010.5.11—2011.5.10 联合促销：继5.11联合举办战略合作暨乐Phone上市发布会后，双方将从“5.17”开始在全国开展联合促销活动，正式发售乐Phone合约计划产品 销售形式：乐Phone在全渠道只销售合约计划，不销售裸机 分渠道运营：联通负责自有渠道，联想负责社会渠道 合作终端：WCDMA制式乐Phone（3G W100） 销售目标：全国发展合约用户100万户，其中联通与联想的比例为1：2,其中福建合计发展合约用户4.47万户. 总体思路： - * - 一、总体思路和目标 - * - 单位：户 2010年福建联通自有渠道乐Phone合约计划分地市用户目标 福建联通自有渠道年度任务目标14891户，其中2010年8674户 福建联想渠道年度任务目标29782户 分公司 销售量指标 其中集团渠道指标 福州 2339 585 厦门 1230 307 泉州 2132 533