保险-太平洋寿险-高端客户的开发（课件）.pptVIP

高瑞客户的开发 课程大纲 1、开发高端客户的目的和意义 2、开发高端客户，营销员应具备的条件 3、高端客户目标市场的开拓 4、高保费保单的销售模式 5、高保费保单的险种组合 6、公司相关政策的支持 7、总结 学习目的 1、使学员具备开发高端客户的意识 2、了解开发高端客户应具备的条件 3、学会开发高端客户的技能技巧 一、开发高端客户的目的和意义 （一）你想快速成功吗？ 秘诀是向成功者学习，模仿成功者 （二）业务精英的特性： 1、客户群多为高端客户 2、保单多是高保费保单 （高额保单与高保费保单的区别） （三）为什么要开发高端客户？ 1、自身快速成长 2、短期内致富 3、客户需要体现身价 4、尽职尽责 二、开发高端客户应具备的条件： （一）做人 （二）态度 （三）专业 （四）技能 （五）技巧 （六）习惯 （一）做人 1、具有人格魅力 2、具有职业道德 3、守信 4、吃亏是福 5、恰当的言谈举止 （一）做人 6、为客户着想 7、乐于助人 8、诚实，不虚夸 9、像对亲人、朋友一样对客户 10、为客户保密 11、有责任心 （二）态度 1、逢人谈保险， 2、具有耐心、爱心、诚心、平常心 3、坚持 4、快乐工作 5、理性、客观 6、自信 （二）态度 7、认同行业 8、时刻维护公司形象 9、敢于做大保单 10、把保险当做事业经营， 11、时刻注意自身形象 12、不断学习才是