_顾问工 经验分享 整体定位与物业发展建议总结与分享@沙龙.ppt

编者按 对于此次分项目，分享人除了“付出”一些心得和经验外，也非常希望能够借此机会获得各位同事的“建议”作为回报，因此非常希望此次分享是一次成功的互动，互相学习的过程； 事实上这次“十点谈”中的每一点都可以写成一个单独的培训课件，此次分享更多的是项目组成员在做项目过程中的一点一滴的体会的积累，因此此次分享并非某部分内容系统的总结。 战略确定：资源+产品双重发力 解决从市场到产品的落地问题——物业发展建议关键词：城市意向、湖景、产品创新、外豪 如何管理你的客户，让他们为你说话——一些心得体会分享 协助客户上海考察，建立大客户的优越感； 协助林总去影响其他股东成员，推动与柏涛的签约。 * * * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 广景地产泉州百崎项目整体定位和物业发展建议结案总结 世联顾问业务中心知识管理部 “顾问工作十点谈” 合作技巧 问题解决 写作心得 一个冰与火交融的项目…… 现状陌生区+未来核心区： 现状行政区划仍属惠安，对泉州众多普通市民而言仍属陌生区域； 项目所在百崎属于洛秀组团，毗邻未来市政府，是未来的大泉州核心区。 中小规模+高容积率+限高100米： 占地仅约80亩，且约15亩不可建商品房； 容积率3.8，扣除小区路等，净容积率高达4.2； 限高100米，不可突破。 区位 周边 周边杂乱+强