析祥威实业应收账款的问题及对策毕业论文.doc

析祥威实业应收账款的问题对策绪 论 1 一、 祥威实业简介及应收账款管理现状 2 （一）祥威实业公司简介 3 （二）祥威实业应收账款管理现状 3 二、 祥威实业应收账款管理存在的问题 4 （一）赊销严重，应收账款比重大 4 （二）资金周转困难，坏账损失大 6 （三）赊销并导致净利润的增长 7 （四）企业负责销售，但对货款的追缴却没有落实 9 三、 祥威实业应收账款管理存在问题的原因 9 （一）盲目赊销，风险意识薄弱 9 （二）赊销审批相关制度不规范 10 （三）企业内部应收账款控制不严，制度不健全 10 四、 完善应收账款管理的对策 10 （一）强化应收账款的风险防范意识 10 （二）建立规范的赊销审批制度 12 （三）建立有针对性的营销激励政策 15 （四）建立应收账款清收责任制 15 （五）做好应收账款的日常管理，加强催收力度 16 结 论 17 主要参考文献 18 致 谢 19 绪 论 随着市场经济的迅猛发展，市场竞争日益激烈，作为以盈利为目的的经济组织，企业为了生存和发展，势必会千方百计的开展促销活动，扩大自己产品的销售规模和市场的占有份额应收账款作为一个会计科目其相关的会计数据进行综合分析反映一个公司经营管理能力和资产盈利能力的水平。目前我国大部分企业应收账款管理意识比较淡漠管理方式比较单一。许多企业因应收账款管理不善导致现金流紧张甚至陷入财务危机。 祥威胜厨具，依托现代化管理理念，结合先进的厨具生产专业管理经验，创造出独特的商用厨具经营体制，公司具有雄厚的技术力量和较大规模的生产能力，拥有30多名专业技术管理人员，高、中层管理人员平均年龄在35岁左右，实现了企业管理专业化、年轻化。并实行全方位的优化管理，严格按照ISO9001国际质量体系和ISO14001环境管理体系以及ISO18000职业健康安全管理体系运作过程，建立科学的管理模式，实行岗位责任制和目标激励机制，使公司综合实力得以不断提高，生产先后引进TAILIFT、ACCURPRESS、YAWEI激光冲床，数控转塔冲床，数控折弯机等多台世界一流水准的精加工设备，成立了产品研发中心，为不断提高产品的研发能力，开发高附加值产品，不断扩大市场分额奠定了坚实的基础。 公司依靠先进的技术，优良的产品质量，完善的售后服务体系占领市场。“配套齐全、质量优异、信誉第一、价格合理、服务周全”是祥威胜人永远不变的宗旨，公司下设专门的工程部，拥有一支专业化的厨房工程设计队伍和多年的工程经验，有为各种不同厨房提供设计的广泛经历，能为各大厨房工程提供全面、科学的厨房工程设计服务，并可以为工程用户提供各种极具价值的意见和建议，帮客户创造更大价值。同时也充分体现了祥威胜将服务贯穿于客户合作全过程的主导思想。 公司组织结构图如下： 图1 祥威实业公司组织结构图 见图所示 计量单位：万元 年度 2009 2010 2011 2012 应收账款 298 537 722 897 财务费用 11.26 30.23 55.52 66.75 坏账损失 5.33 17.21 19.54 30.55 销售收入 829 1982 2473 2979 净利润 74 107 104 191 资料来源：祥威实业2009年、2010年、2011年、2012年财务报表 见表1所示，可以看出祥威实业近四年来应收账款呈逐年增长的趋势，平均每年的增幅都在200万元以上，并且随着应收账款的增加，公司的财务费用、坏账损失也在逐年的增加，增加的财务费用、坏账损失形成了企业经营成本的一部分，在很大程度上削弱了企业的净利润。而且从2009年到2012年企业的每年销售收入大幅度的增长，以此同时可以还看出的是，企业的应收账款占据了销售收入很大的比重，而企业的净利润也并没有像销售收入那样呈现大幅增长的趋势，这就显得很耐人寻味了，为什么会出这种情况呢？在每年销售收入大幅增长的情况下，是什么原因造成现在这种现象呢？很显然，祥威实业的管理者并没有很好去管理其应收账款，造成应收账款额度越来越大，严重影响了企业的净利润。因此，祥威实业必须有一个好的应收账款的管理方法。 祥威实业应收账款管理存在的问题 （一）赊销严重，应收账款比重大表2 祥威实业近四年来应收账款、销售收入关系表 计量单位：万元 年度 应收账款 销售收入 应收账款占销售收入的比重 2012 897 297 9 30.12% 2011 722 247 4 29.19% 2010 537 198 2 27.11% 2009 298 829 35.95% 表3 相关数据计算表 计量单位：万元 年度 应收账款（y） 销售收入(x) xy x^2 y^2 2009 298 829 247 042 687 2