外贸开发PPT.ppt

良好的开端成功的一半 只有一个好的标题才能让客户继续阅读你的正文 邮件正文，如何把握 １，少用奇奇怪怪的字体。 ２，文字底色不要用的太多。 ３，对比国外客户是怎么突显重点的，只是大字。 ４，少问一些毫无意义的话。 比如：Do you want our products？ Do you interested in our products? Are you sourcing for *****? How is your business recently? Would you like to cooperate with us? 产品参数的显示 针对客户指定的产品： 请尽量不要用ＥＸＣＥＬ,ＷＯＲＤ给客户相关参数或是报价。 除非客户有要求。 要不然，请直接在邮件内写上指定产品的参数。或是附上清楚图片。 报价单 １，少用报价单 ２，报价的时候，尽量不要发全部的报价。 把客户问到的那款，单独列出来报。 ３，老外好懒的，他会把你的报价单上的价格去掉，原封不动的发给别的公司问价。所以大家尽量不要给客户发报价单。 国外业务的开发信 综合几点 设置阅读回执 主讲：祝小明 打开邮件的原因 55% 25% 15% 5% 打折免费信息 认识并信任发信人 邮件标题 以前看过的ＥＭＡＩＬ 名人效应 指名道姓 一语双关 Re烟雾弹　 标题运用 前半部分是告诉客户你是做什么产品的 1 后半部分告诉客户我们是ＢＹＤ的供应商 2 Manufacturer of plastic sheel/Supplier of　ＢＹＤ 自己加上系统自动生成的ＲＥ 1 误导客户，让客户点开你的邮件。 2 Re: the plastic injection mould for your plastic box 指名道姓，平易近人 1 尊重对方从名字开始。 2 Davis?Ding , are you ok with your * suppliers?? 关键字引发美好祝愿 1 后面显示产品，基本参数。一目了然。 2 Light up your dream/50w led high bay light 工厂 贸易 SOHO 不同的公司性质，标题如何写比较好 邮件标题 工厂就是这么有优势，物廉价美 1 利润是每个人都关心，这个标题直接。 2 Is there a middle man draining your profit? Get rid of them. 突显时间，3am还可以给客户提供帮助。 1 时差，客户白天我们深夜。 2 Can you get help about led light at 3 p.m.?? 突显及时性。 1 贸易公司优势，服务好，灵活，全面。 2 Regarding plastic cup, Can you get your questions answered on the spot? ? 归纳成以下三点 2 3 1 简结，通俗，有名有姓 秀出你的公司，产品或者个人的亮点 通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力，激发好奇心 ? 不做标题党，力争内容真材实料 你是谁 做什么 优势 We are the plastic mould facotry 直接表述以下三点，就足够 展示公司实力的信息和图片 １，针对咨询产品 Hey guy,?xxx trading here, exporting LED LGIHT with good quality and low price in US.?Call me, lets talk details.?Rgds,?MarkCell phone: ***? １，老外懒没错，可是人家写的都没有费话。 ２，可是我们国内外贸业务，明知道老外懒还给人家发那么长的开发信，你觉得他们会看吗？ ３，因为在国外人的文化里，时间是很宝贵的，所以不能耽误自己的时间，也不会浪费你的时间。 １，收到阅读回执了，说明对方的邮箱是有效的，正在使用的。不管收到的阅读回执是对方已经阅读，还是对方删除 。 ２，给你阅读回执（已读），说明你的开发信客户是满意的，同时说明对方也是比较友好的。这样你就可以据此策划你的下步攻坚战了； ３，更为重要和核心的是：你开发信通常是发给对方公司网站的邮箱，这么邮箱往往是老板或者相关负责人掌控的，给你回执的时候，你会看到对方的完整名字，比如 Jason. 在接下来的电话中，你就可以直呼其名了。 可借鉴开发信