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百草壹号营业推广研究毕业论文目录1 引言11.1 研究背景11.2 研究意义12 相关概念和理论综述22.1营业推广的概念22.2 营业推广的方式32.3 营业推广策略的相关理论42.4 营业推广的作用42.5 营业推广的意义52.6 营业推广的控制52.7 营业推广的设计63 天地壹号公司-百草壹号的营业推广现状73.1 天地壹号公司简介73.2醋饮料行业概况83.3 天地壹号公司-百草壹号的营业推广现状83.3.1营业推广93.3.2举行活动113.4 天地壹号公司-百草壹号与主要竞争对手的分析114 天地壹号公司醋饮料营业推广出现的问题及原因分析134.1 天地壹号公司在营业推广中出现的问题134.1.1营业推广形式134.1.2营业推广场地134.1.3活动人员134.2 天地壹号公司在营业推广中出现问题的原因分析144.2.1 营业推广手段单一144.2.2活动场地不明确154.2.3活动人员专业知识不强155 天地壹号公司-百草壹号营业推广的解决措施165.1营业推广165.1.1措施一：特价商品变更165.1.2措施二：场地选择多样化165.1.3措施三：活动人员的培训166 天地壹号公司-百草壹号营业推广方案187 结论25致谢26参考文献271 引言1.1 研究背景当今世界科技发展迅速，中国的经济也在飞速发展。醋的保健作用早在《黄帝内经》、《本草纲目》中就有记载。醋富含有机酸及多种营养元素，对人体健康大有裨益。但因为传统食醋是由粮食发酵而成，口味单一、酸度过大，只能作调味品，不能直接饮用，所以消费市场受限。随着现代加工技术的发展和人们对饮料消费的多元化需求，新型果醋饮料应运而生。苹果、梨、山楂、柿子等果醋饮料是以果蔬原料或其浓缩汁为主要原料合理配伍发酵而成，具有食醋的防病功效与果汁的良好风味，酸甜适口，清香宜人，适于直接饮用。果醋饮料富含多种氨基酸、有机酸、维生素、矿物质等营养成分，具有软化血管、促进肌肤代谢、杀灭有害病菌、维持身体内的血液酸碱平衡、消食醒酒等功效。随着社会经济的发展、物质生活水平的提高、消费观念的转变以及对果醋饮料功能了解的加深、消费口味的变化，果醋饮料产品逐渐被人们所接受。果醋饮料于1997年“惊艳”面世之初，被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。1.2 研究意义随着社会经济的发展、物质水平的提高、消化观念的转变以及人们对醋饮料了解的加深和消费口味的变化等，醋饮料产品将逐渐被人们所接受。可以说国内醋饮料产品大市场正在孕育形成，且本文是根据百草壹号山楂醋在天地壹号的销售现状来分析天地壹号的营业推广现状，并且提出建议已加以改进。至今，各权威专家虽然对营业推广下了规范性的定义，但具体到各个行业公司的营业推广现状以及手段都没有系统性的研究。正是如此，我们才更不能忽视针对具体公司具体分析其经营的营业推广现状以及策略的研究。营业推广已成为我们社会经济体系中不可或缺的一部分。2 相关概念和理论综述2.1营业推广的概念营业推广就是指除人员推销、广告和公共关系宣传以外，在一个比较大的目标市场上，为了刺激消费需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。美国销售学会对营业推广的定义是：人员推广、广告和宣传以外的用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动诸如陈列、展览会、展示会等不规则的、非周期性发生的销售努力。通过以上简述，对于营业推广的理解，我认为应该是：通过除人员推销、广告和公共关系宣传以外方式将企业和产品的信息传递给渠道的中间商和消费者，说服其购买的产品或服务，或者使其对企业及产品或服务产生好感和信任从而刺激短时间销量的增长。营业推广已成为我们社会经济体系中不可或缺的一部分。科技进步造成的产品差异性缩小、竞争激烈、产品生命周期缩短、业绩压力增大等方面的原因，使得“营业推广”更显重要。其中营业推广的作用可列为以下几点:（1）、可以吸引消费者购买。这是营业推广的首要目的，尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解产品的基础上采取购买行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。（2）、可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。（3）、可以实现企业营销目标。这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于购买者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。营业推广的不足（1）、影响面较小。它只是广告和人员销售的一种辅助的促销方式。（2）、刺激强烈，但时效较短。它是企业为创造声势获取快速反应