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年 月 日 责任编辑：王燮林 B 星期三 小时读者热线： 视觉设计：叶 聆 心理/人际 唉又快 爱 的 教 育 魔 送礼法则 罪恶感消除法则 要过年了每年 鬼 这个时候我最 设想这样一个情景：你在下班的路上无意 问题是，假设那家商场允许一周内无条件退货， 怕的就是送礼 中发现一家商场的橱窗中有一件你非常喜欢的 你会不会因为太贵而把大衣退掉？ 心 给父母 给亲 大衣，走进商店你试穿一下，发现效果比你想象 绝大多数人是满心欢喜、感谢老公，然后把 戚 给晚辈还 的还要好。可是一看价格牌，差不多是你一开始 衣服留着。那么，为什么自己舍不得买、老公同样 理 有我女朋友我 估计的价格的两倍———显然太贵了！你权衡了 是用家里的钱而你会高兴地把衣服留下？原因就 实 刚看了一个调 半天，最后还是选择依依不舍地离开商店。 在于你自己买这么贵的衣服有一种罪恶感，而老 查说送出去的 你到家没多久，你老公也到家了，你感到意 公来买，他帮你承担了这份罪恶感。所以，送礼的 验 礼物只有 外的是，他买回了你刚才试穿的那件大衣。他解 罪恶感消除法则就是送对方想买而舍不得买的 被接受者所喜 释说，碰巧看到了你试大衣的一幕，为了给你个 礼物。显然，这样的礼物价值不低，适合你需要给 室 欢我肯定是属 惊喜，在你走后他把那件大衣买了下来。现在的 接受礼物的人留下深刻印象时采用。 于那 魔 为 鬼心理实验室 送礼法则 剑走偏锋法则 一个研究生对 如果说法则一是让你选择对方想买却舍不 音调得很低、要么干脆关掉。如果你能送一个电 您 另一个研究生 得买的东西作为礼物，法则二的建议是让你选 视使用的无线耳机一定很受欢迎。第二，颠覆 说道 我也刚 择对方自己不太会买的东西。剑走偏锋的法则 性。比如对方是一个很严肃的正人君子你送他 介 看了一个调查 显然有风险，要成功需要满足两个前提：第一个 一个好玩有趣的性趣用品；或者一个人打扮风 说送礼最多的 前提当然是 “新”———也就是对方自己没想到。 格一向保守，你送他一件花衬衫等等。第三，小 绍 是送给领导比 第二个前提是礼物能够达到开拓新需求的目 型另类奢侈品。这个是一个相对安全的选择，比 ︱ 例 占到将 近 标，这有点类似企业开拓一个新的市场。 如给一个平时不太注重打扮的女性送一个顶级 弯弯的月牙儿 送给亲戚 剑走偏锋法则大约有三个思考方向：第一， 品牌的丝巾；或者是一个日用品的升级产品，比 ︱ 的还不到 实用却没有想到。比如，许多家庭孩子在念书， 如手电筒是很普通的东西，你能送一个高科技 弯弯今年 岁，正读小学四年级， ︱ 你小子有什么 为了不影响孩子做作业大人看电视时要么把声 的手电筒对方也会印象深刻。 这小姑娘天生一副月牙儿似的眼睛和眉 好抱怨的你还