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以信心 赢未来！ * : 福建柒牌集团2009年财务管理中心述职报告 Finance Center 武汉纺织大学毕业论文答辩PPT展示 论文题目： 2012.05.28 浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新 目 录 一 中国中端男装营销渠道的发展历程、现状及竞争环境 二 柒牌男装营销渠道发展现状及存在的问题 三 柒牌男装营销渠道整合与革新的途径与策略 四 柒牌男装新营销渠道的成果及可持续发展的关键 五 总结 一 中国中端男装营销渠道的发展历程、现状及竞争环境 发展历程、现状 代理商 加盟商 直营店 联营（百货商场） 生活馆、旗舰店 电子商务平台 竞争环境 关键能力是渠道的开发关键能力是渠道的开发和对渠道的管理和控制能力 渠道 2006-2011年商务男装行业供给分析 数据显示，我国男装商务休闲装市场规模每年以10%以上的速度增长，到2011年男装商务休闲装的市场规模已经达到380.92亿 中端男装产品占男装总市场份额的12% 发展现状 柒牌男装营销渠道发展现状及存在 的问题 二 线下发展状况 线上发展状况 柒牌集团下设福建、江西、湖北、北京等各省13家分公司，每个分公司下有几大经销商，每个经销商线下又有多个分销商。分销商从上一级经销商，经销商则从晋江柒牌服饰有限公司直接进货，赚取差价。 2012年年初，“柒牌”产品分销网络覆盖3000家特许加盟店、80家直营零售店和百货商场的110个销售专柜。同时柒牌男装在北京、上海等省份还拥有多家直营店。 在成功开拓特许经营模式之后，多年来这一模式一直为柒牌男装主要的销售渠道。直到2012年，柒牌集团仍然通过这一渠道获得80%的销售额。 2011年4月1日，柒牌男装在淘宝上的官方旗舰店开张运营，标志着柒牌 正式跨入电子商务时代。 2011年11月29日，柒牌男装入驻中国最大B2B电子商务平台京东商城。 柒牌电子商务业绩以近100%的增长率迅速发展，而且占总营业收入的比重越来越大，值得一提的是2011年淘宝商城双十一光棍节当天柒牌男装完成了650万的销售额 发展现状 营销渠道存在的问题 1 2 3 4 分离的物流模式 营销手段单一 内外部管理和标准化缺失 终端网点少。 四 柒牌男装营销渠道整合与革新的途 径与策略 营销渠道的整合途径 传统渠道信息控制和管理的加强 渠道结构扁平化 直营店 代理商 加盟商 以终端市场建设为中心 一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环 节的服务与监控，使得产品能够及时、准确、迅速地到 达零售终端，使产品快速占领市场；另一方面，通过终 端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌的形象、激 发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。 将营销、物流、信息、客户服务、辅助商业进行完全整 合。借助高效的网络渠道，把产品销售、物流控制、信 息沟通、客户管理及意见反馈、辅助商业协同进行有机 结合；使传统营销模式向网络营销模式转化 建立信息化、数字化的营销渠道 渠道信息化技术 特殊渠道的引进 革新策略 营销渠道的革新策略 打造电子网络营销渠道平台 营销渠道的单一化转向多元化 电子网络渠道平台 品牌推广 2 电子网络营销产品的促销创新 3 4 清库存 1 品牌营销。 四 柒牌男装新营销渠道的成果及可持续发展的关键 新营销渠道的成果 柒牌电子商务业绩以近100%的增长率迅速发展，而且占总营业收入的比重越来越大 4 实施益于渠道的持续优化升级 1 持续渠道整合，抢占市场资源 2 直营占比稳步提升，示范性加强益于零售策略深化 3 增强公司的零售实力，提升单店的销售能力。 5 柒牌男装新营销渠道的成功之道 五 总结 “影响中国服装市场的十大男装 品牌”、“中国驰名商标”等省级 以上荣誉称号奖项共26项。中 华立领被我国外交部作为国礼 赠送给美国奥巴马总统。? 电子网络营销渠道促销创新 营销网络已覆盖了全国30个省、自 治区和直辖市，拥有3000多家加盟 专卖店和商场厅、柜。并还将新增 1个营销管理总部、10多家旗舰店、 300多家家直营专卖店，3个全国物 流调度中心，8个大区级分销配送 中心及完整的电子商务平台 成功之道 品牌优势 营销网络优势 品牌和营销创新意识 率先采用代理制的营销模式，制定 独到的营销渠道战略 柒牌男装新营销渠道的成功之道 在网络大潮的推动下，服装企业传统营销渠道会逐步地采用网络技术，从而实现网络营销渠道与传统营销渠道的整合。今后网络营销渠道的建设会进一步将理论的创新与实践相结合，用实践来检验其