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XX高尔夫俱乐部市场推广运营及会籍销售建议方案 目录 一．产品定位 （一）球场的定位 （二）产品方案 二．经营方针 （一）组建营销团队； （二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品； （三）制定可行的营销计划； （四）乡村高尔夫俱乐部产品销售区域分配制 （五）媒体计划进度表 （六）价格策略表 （七）营业目标 （八）工作进度表 品牌定位：商务休闲和家庭度假的全新高尔夫模式。我们的工作是保证在银杏苑持续赢利的基础上能不断为客户创造价值。因此我们卖的不只是高尔夫、也不只是温泉和别墅，而是一种全新的“生活方式”。客户通过我们得到的不仅是星级服务和尊贵权益，而是与他身份相匹配的生活方式。城市中的温泉高尔夫俱乐部；量身订做的私密休闲空间；体现生活品味的定制服务……这是以会员为尊的私有生活领地！银杏苑引领的是一种商务休闲和家庭度假的全新生活方式。 本文根据对银杏苑高尔夫俱乐部未来经营推广的定位，结合市场发展预测与展望分析，向公司董事会提出2010年银杏苑高尔夫整体推广体系思路和会籍销售建议方案，以期在设置银杏苑正确定位、一流品质、星级服务的前提下，确保实现2010年银杏苑俱乐部管理团队的经营任务和推广要求。 球会经营定位 球会持续赢利的基础在于能不断为客户创造价值，进而通过客户专享体验形式达到品牌映射。银杏苑高尔夫球场本质上就是提供人们进行高尔夫运动