猎头操作程(面向客户)人才寻访方案.doc

诺和诺德人才寻访合作方案 目录 第一部分 行业、公司与职位分析 3-5 第二部分 定制方案 6-7 第三部分 项目承诺和所需支持 7-7 第四部分 报告实例 8-9 第一部分 行业、公司与职位分析 1.行业分析 1.1 中国医药行业慨况 我国医药行业自改革开发以来，保持了高速度增长，是国民经济中发展最快的行业之一。近年随着中国人口老龄化的来临，经济的持续增长，保险范围的扩大，尤其是新医改政策的出台，使得医药行业前景将持续看好。另外由于国际市场的疲软，同时几大医药集团专利药的到期，使得各外资医药集团加紧了在中国市场的投入，竞争也更加激烈。 1.2 中国医药销售模式分类（针对处方药市场） 1.外资及部分国内企业采用的预算制，也将是医药销售的主流。 2.部分国内大中型企业采用的底价结算模式，如丽珠集团、齐鲁制药等。 3.部分中小型企业采用的招商模式。 1.3 在华部分外资医药公司（排名不分先后） 辉瑞投资有限公司,管理中心设在北京。 赛诺菲安万特（中国）投资有限公司,总部位于上海。 默沙东(中国)有限公司，总部位于上海。 诺华中国，总部位于北京。 葛兰素史克（中国）投资有限公司，总部位于北京。 上海罗氏制药有限公司，总部位于上海。 阿斯利康制药有限公司，总部位于上海。 强生（中国）有限公司，总部位于上海。 中国礼来公司，总部位于上海。 雅培制药有限公司，总部位于上海。 百时美施贵宝（中国）投资有限公司，总部位于上海 拜耳医药保健有限公司，总部位于上海。 武田药品（中国）有限公司，总部位于上海。 上海勃林格殷格翰药业有限公司，总部位于上海。 诺和诺德（中国）制药有限公司，总部位于北京。 第一三共制药（上海）有限公司，总部位于上海。 卫材（中国）药业有限公司，总部位于上海。 大冢中国投资有限公司，总部位于上海。 百特（中国）投资有限公司，总部位于上海。 施维雅（天津）制药有限公司，总部位于北京。 优时比贸易（上海）有限公司，总部位于上海。 纽迪希亚制药有限公司，总部位于上海。 阿特维斯（佛山）制药有限公司，总部位于佛山。 辉凌制药（中国）有限公司，中国总部位于中山。 1.4 国内部分知名医药公司(排名不分先后) 江苏恒瑞医药股份有限公司，总部位于江苏连云港。 先声药业有限公司，总部位于南京。 江苏正大天晴药业股份有限公司，总部位于江苏连云港。 石家庄以岭药业股份有限公司，总部位于石家庄。 华瑞制药有限公司，管理中心位于北京。 通化东宝药业股份有限公司，营销中心位于北京。 江苏康缘药业股份有限公司，总部位于江苏连云港。 太极集团有限公司，总部位于重庆。 丽珠集团股份有限公司，总部位于珠海，营销中心位于深圳。 扬子江药业集团，总部位于江苏泰州。 陕西步长制药集团，总部位于西安。 吉林修正药业集团股份有限公司，总部位于吉林。 哈药集团有限公司，总部位于哈尔滨。 石药集团有限公司，总部位于石家庄。 西安利君制药有限责任公司，总部位于西安。 2.公司与职位分析 2.1 公司现状与发展 诺和诺德的历史最早可追溯至1923年，是世界领先的生物制药公司，总部位于丹麦首都哥本哈根。1994年初，诺和诺德董事会通过了在中国实施战略投资的计划，在北京建立诺和诺德（中国）制药有限公司总部和生物技术研究发展中心，并在天津兴建现代化生产工厂。诺和诺德拥有行业内最为广泛的糖尿病治疗产品，其中包括最先进的胰岛素给药系统产品。除此之外，诺和诺德还在止血管理、生长保健激素以及激素替代疗法等医疗领域居世界领先地位。现加大对中国市场投入，有意向将市场扩展至县级市场。 2.2 代表性职位分析（医药代表） 工作职责： 制订医院销售目标, 区域计划. 并能成功的实施； 建立和维护与临床医生和学术带头人的关系； 确保产品在医院内合理应用； 执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈； 提供竞争对手信息； 费用控制在预算范围之内； 按时和准确的提交各种报告和报表。 任职要求： 医学、药学或相关专业本科及以上学历； 良好的沟通与表达能力； 有进取心，积极主动； 1年以上相关工作经验。 2.3 人才来源目标群体 现任外资医药公司销售代表; 国内采用预算制销售模式,且在学术营销上颇有口碑的公司中的医药代表。 3.风险与机会 3.1 风险 行业内优秀医药代表供小于求； 产品领域的高度集中性，对其他领域医药代表更换工作的障碍 企业文化的匹配度； 薪资构成的影