xx2016-2017家具行业企业年度市场营销规划完整方案.docVIP

营 销 中 心 制 定 方 案 一、市场分析 根据我国软体家具产量情况分析： 2015年上半年我国软体家具总量为2671.68万件，同比增长4.93%，其中增幅最大的区域为江西省257.31%，四川省62.1%，这是由于两个省区有南康家具产业基地，成都家具基地。2015年1-10月份生产软体家具4248.46万件，同比增长0.95%，依然是江西省，四川省增长靠前。统计显示，我国软体家具产量最大的依然是广东省，2014年广东软体家具产量，同比增长1.58%。 　　 我国软体家具发展起步于80年代，在引进国外先进的生产设备及制造工艺后，软体家具生产水平得到了大幅提高。但我国软体家具行业集中度低，以中小企业占据主导地位，产品多集中于低端市场，没有品牌效应，产品的同质化现象严重。 广东地区作为全国重要的软体家具生产基地，产品质量水平普遍不高。且我国TIPS软体家具新国标迟迟未出台，这造成了软体家具行业质量比较混乱。 　　消费者对软体家具产品品质要求越来越高 　　跟我国其他种类家具一样，我国软体家具缺少品牌，原创设计。目前软体家具的定制正兴起，因此成套家具、定制家具、家居一体化将成为软体家具的发展趋势。我国企业应该从单一产品专项成套产品，从单一生产产品转向提供服务，我国也应当加紧制作出台TIPS软体家具国标，以满足消费者的需求，提高市场竞争 2016年是个开局之年，也是打下坚实基础之年，2015年全国软体家具总量大约在亿左右，2016年将会全年全国的需求量将会在25亿左右，为了能更好的抢占市场份额，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，带领意识，掌控、驾驭、分析与解决问题的能力和强烈的使命感。 二、以下是软体品牌在2015年的市场需求量： 品名 定位 广告语 核心技术 2015年同比增长 慕思 爱联健康睡眠系统 让一部分人先睡起来 法国皇室设计 13亿 CBD 科技睡眠系统第一品牌 世界级设计给您一个钻石级的家 科技改善睡眠 8亿 蕾丝 床垫制造专家，世界第二大床垫品牌 今晚睡蕾丝明晚会更好 世界专利结构护背技术 9000万 路福 德国软床第一品牌 国际权威的睡眠专家 无 5000万 邓禄普 世界顶级寝具品牌 乳胶床垫的创始者 圆方园 太空睡眠系统第一品牌 爱的感觉 圆方园 引进美国登堡太空技术 4000万 爱蒙转换芝华士五星床垫 专业健康睡眠工程 你最想拥有的床褥 英国皇室医学院软体骨骼学术，平治轿车座椅系统专家 5000万 赫尔班纳 德国高贵品质软床 美得丽 欧洲第一品牌 更好的睡眠 更好的人生 无 3.3亿 MPE 全球首创太空睡眠系统 科技水面坐标MPE制造 中国航天员选用产品 2亿 斯帝罗兰 国际睡眠中心 好的睡眠从您的床垫开始 德国DUNLOP乳胶植物弹簧，弹性棕 8000万 黑格马 现代风格的顶尖寝具品牌 简约艺术完美睡眠 人性化乳胶床垫设计和悬浮床架设计 无 欧蒂斯 致力于打造中国软体家具第一品牌 健康睡眠问题让金佰利解决 华伦蒂斯 现代舒适环境型软体家具 优质的睡眠从华伦蒂斯开始 华伦蒂斯 安东尼设计 3000万 斯可馨 中国最大软体家具制造之一 只为健康生活 整体家居组合设计 8000万 优玛尼 休闲睡眠新主张 意大利最潮流的设计 美神 人类健康睡眠工程 自然之美 健康之神 磁疗床垫 开放式香薰床垫德国来菌TUV认证 梦儿 美国品牌，科学睡眠 美丽健康有赖于舒适睡眠 美国技术20试用 20年保用 红苹果 红苹果睡眠中心 理想让更多人睡上好床垫 美国软硬测试 压力测试 德国人体压力电脑测试 舒达 美国舒达床垫 5亿 三、工作职责主要表现在： 岗位架构图： 说明：公司新组建部门需定岗、定位、定标准。根据人员架构，组织绩效与文件执行的力度是不能分开的，标准作业与流程能够建设是非常重要的一部分。， 四、、市场部营销工作内容： 公司年度目标：落地全年各项业务指标分配，开展各部门沟通协调，做好年度各项任务落地准备工作，； 日常工作安排：开展本部门各项业务，人员招聘，专业产品知识培训、业务水平作战能力培训，网络技术推广手法运用培训，活动策划案例实战演练培训，业绩考核等各项工作； 招商拓展：根据去年的销售业绩来分配各今年的作战任务指标，下达每省、市、县的工作任务，签署年度个人作战计划书，自任军令状起对年、季度、月、周、日的工作考核等； 建店品牌形象监督：根据老店新店区分，针对店面4S管理标准，对不达标的店进行整理整顿； 活动促销：提升销各区域售业绩，对每场活动宣传力度进行监督考核，对活动主题，活动时间，活动内容，活动规则，氛围布置要求形象绝对统一，对人员分工布局，电话营销，扫楼，短信群发，单页宣