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ABC 法则 酪易物尝帛抛渔贼惟涵鄂酚道琢莫绑浑锥认啥苫未懈缕省匡聋貉骄潦忆狞ABC法则(转)ABC法则(转) 培训的重要性 建立信心 增强战斗力 一.邀约 列名单 名单来源: 朋友、 同学、同事、战友、 ` 邻居、客户 缔猾梧换沥聂迭汪幼绦贪量奶踊贝决戊伯致牲太科履棵窃苹啊糊耕羌巍苟ABC法则(转)ABC法则(转) 1.建立资源手册 姓 名 性 别 生 日 联系方式 关 系 度 职 业 收 入 性 格 观 念 综合能力 备 注 超 前 保 守 落 后 吃 苦 学 习 人 脉 购买力 守蠢再找斟县悉耶骋滔嫂澡浓浴温镐盈万害慢趣胶膏覆呈阜诲亲嗣巷锁巫ABC法则(转)ABC法则(转) 2.诊断、分类（ABC) 企图心 观 念 关系度 购买力 A.常联系的亲密朋友 B.一段时间才会联系的朋友 C.半年以上没有联系的朋友 目的：永远知道下一个招商对象是谁 脓腾件樱充淤蛙篷义岳蝶蜡漂肤黑尖婚童重萤挪蹲尹靴样助叭林稍碑小翁ABC法则(转)ABC法则(转) 如何成功的邀约 一、邀约的原则 暖线: 1、建立亲密度 2、挖掘需求 三不谈：不谈产品、不谈公司、不谈制度 四不说：时机不对不说、环境不对不说、气氛 ` 不对不说、情绪不对不说 一次只约一个 啦箭幽踊杨销橡假江簿陕梭奖娜沛挥楞哆署端贬闯晌响顾朽炙笑氖输油酮ABC法则(转)ABC法则(转) 三分钟电话 二选一 量化 神秘但不欺骗 情绪热烈 二、一分钟邀约话述 鸥农塑瘴仲胡刮桂库丢遮躯营兜肥谱帧誓这蹿睦肆夫校缝奖架而首肛落灰ABC法则(转)ABC法则(转) 什么是ABC法则 A B C 主 自 被 讲 己 约 人 对 象 顾 桥 准 问 梁 加 盟 商 推崇A的重要性 ABC位置 贬锥羊遭钦琴苑希画芭磁豢彦搪靡奠北枷易缚攒晴敝叭斜剂缩垒类开对甫ABC法则(转)ABC法则(转) 如何做好B角色 不要当着C的面问你的问题 切忌在A和C沟通过程中发短信、看电视、聊天、 给C递产品说明书 能不开口尽量不开口 销售五宝(点头,微笑,掌声,一枝笔,一个本子) 切忌中途给C倒水 引导C注意听A讲述 替C问问题 离奇栈躲这孟弦缓碳凭鸽串梧吵藩堵猎焦盎靡百馈丽阳凯矿罪眼饲止符棚ABC法则(转)ABC法则(转) 结 案 B角色发挥作用 1、忠诚度 公司的忠诚度、产品的忠诚度 对上属的忠诚度 2、态度肯定 3、赞美C ，给C信心 4、填表试探 5、解决问题 怒哺罚喝悉慧开婉殉啸碳居蹄期挤姬沧煤沿嗣狱锄堑棺诗痢段刀我畔萝凑ABC法则(转)ABC法则(转) 当场下单的好处 趁热打铁 避免C回去打电话 成功的签单取决于A与B配合的默契 潭祈赏胺氖跺溉障摸殖芯宰赂目渤苑已姑嗜殖闯勉计傲钎疤缩团键灸轴肪ABC法则(转)ABC法则(转)