2011年10月自考国际商务谈判真题及答案.doc

全国2011年10月自学考试国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（B　　）1-9 A．软式谈判 B．硬式谈判 C．原则型谈判 D．价值型谈判 2．下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（　A　　）2-55 A．乐于交际 B．容易激动 C．情绪变化快 D．见异思迁 3．谈判人员应具备的知识结构应是（　C）3-62 A．“H”形 B．“M”形 C．“T”形 D．“U”形 4．商务谈判中的最优期望目标也叫（　　A　）3-102 A．最高目标 B．实际需求目标 C．可接受目标 D．最低目标 5．下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（　　C　）4-132 A．谈判目标 B．谈判计划 C．谈判价格 D．谈判人员 6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（　　B　）4-173 A．归纳概括法 B．幽默方法 C．适当馈赠 D．场外沟通 7．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（　　B　）5-198 A．前2天 B．前3天 C．前4天 D．前5天 8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（　　B　）5-222 A．消极状态 B．欢喜状态 C．戒备状态 D．愤怒状态 9．紧皱眉毛，表示此人处于（　　D　）5-223 A．愤怒状态 B．惊喜状态 C．愉快状态 D．困窘状态 10．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（　C　）5-205 A．借助式发问 B．探索式发问 C．强调式发问 D．澄清式发问 11．“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是（　A　）5-213 A．以问代答 B．推卸责任 C．答非所问 D．避正答偏 12．“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（　D　　）5-212 A．答非所问 B．以问代答 C．推卸责任 D．避正答偏 13．在国际商务谈判中，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是（　　C　）6-240 A．中国人 B．朝鲜人 C．美国人 D．日本人 14．谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（　C　　）6-241 A．中国人 B．日本人 C．瑞士人 D．中东人 15．谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（　D　　）6-239 A．中国人 B．日本人 C．韩国人 D．澳大利亚人 16．在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是（　A　　）6-276 A．日本人 B．美国人 C．英国人 D．法国人 17．下列选项中，属于人员风险的是（　A　　）7-299 A．沟通风险 B．自然风险 C．政治风险 D．市场风险 18．撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为（　D　　）7-302 A．利率风险 B．外汇风险 C．会计风险 D．价格风险 19．下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（　B　　）7-314 A．平衡法 B．期权交易法 C．易货交易法 D．人民币计价法 20．开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（　B　　）7-309 A．纯风险 B．投机风险 C．汇率风险 D．市场风险 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．PRAM谈判模式包括（　　ABCE　）1-17 A．计划 B．关系 C．协议 D．实施E．维持 22．群体通常具有的特征包括（　ACE　　）2-47 A．由两人以上组成 B．有共同的爱好C．有共同的目标 D．有相似的经历 E．有严明的纪律约束 23．谈判班子的组织成员一般包括（　ABCDE）3-67 A．技术人员 B．商务人员C．法律人员 D．财务人员E．翻译人员 24．以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（　　BE　　）6-243 A．自信乐观B．浪漫随意 C．态度诚恳，就事论事 D．重视效率，速战速决 E．法律意识不强 25．国际商务谈判中的合同风险一般包括（　　CDE　）7-307 A．汇率风险 B．利率风险 C．支付风险 D．交货风险 E．质量数量风险 三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分) 26．国际商务谈判1-4 27．仲裁事项2-41 28．西欧式报价3-141 29．交货风险7-307 四、简答题（本大题共5小