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新品上市的执行与监控 提高销售队伍士气，齐心协力推广新品； 新品上市推广中可能出现的问题； 建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态； 做好新品上市的过程指标及市场表现追踪。 提高士气，齐心协力推新品 提高销售队伍对新品的关注度； 树立新品推广必定成功的信心； 增强销售人员堆新品上市具体操作的方向感； 新产品上市计划中队各环节铺货、促销工作做出详细规定，形成销售人员的工作指引； 新品推广任务量是否达成不重要，重要的是过程（铺货、陈列等）做好。 新品推广中可能出现的问题 问题一：经销商信心不足，不愿进货？ 问题二：首批订单应该如何确定？ 问题三：推力、拉力没有有效结合？ 问题四：产品在铺货初期出现持续性断货？ 问题五：市场上和新品有关的遗留问题？ 问题六：促销计划效果折扣？ 问题七：同时进行两个以上的新品推广？ 问题八：新品无持续推动措施和费用？ 解决方法：集体讨论。 全程掌控新品上市动态 及时掌握新品在各区域/各渠道的每日/每周/每月的销售表现； 引导基层业务人员关注新品的市场表现，给予持续的激励和压力； 制定完善的新品跟踪报表，并按时收集分析销售数据，修正方案。 过程指标和市场表现追踪 活跃客户数：是新品上市推广的基础动作。 铺货率：铺货率的提升是新品上市表现的重要参考依据，是一切促销、广告策略的前提； 生动化：生动化是快速消费品最重要的行销手段，产品能否占据更大的陈列面和