服装网络营销促销的形式.pptVIP

服装网络营销促销概述 目录 一、服装网络营销促销的特点 （一）服装网络营销促销的形式 （二）服装网络营销促销的实施 二、服装网上促销方式 （一）服装网上销售促进 （二）服装网上公共关系 （三）服装网络病毒式促销 （四）服装网络竟价排名 （五）其他网上促销方式 目录 三、服装网络营销广告 （一）、服装网络广告的特点与类型 （二）、服装网络广告的策划与发布 （三）、服装网络广告的效果评价 （一）服装网络营销促销的特点 1、时空观念的变化 2、信息沟通方式多样化 3、消费群体的消费行为的变化 4、网络促销的新理解 （二）服装网络营销促销的形式 传统营销的促销形式主要有广告促销、销售促进、宣传促销、宣传推广和人员推销。在网络环境下的服装网络营销的促销形式也有四种，分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。 其中网络广告和站点推广是网络营销促销的主要形式。网络广告根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等. 网络营销站点推广是指根据网络营销策略扩大站点知名度，增大网络的访问流量，以上宣传和推广企业及其产品。站点推广主要有两类方法 一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，这种方法费用较低，容易稳定客户，但是推广速度比较慢； 另一类通过网络广告宣传推广站点，这种方法可以在短时间内扩大站点知名度，但成本会比较高。 销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，在该网络直销店里采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。 关系营销是通过利用互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度。提高顾客的收益率。 （三）服装网络营销促销的实施 1、确定网络促销对象 2、设计网络促销内容 3、决定网络促销组合方式 4、制定网络促销预算方案 5、衡量网络促销结果 6、加强网络促销过程的监控等综合管理中看到数据了。 二、服装网上促销方式 在网络的环境下，以网络技术为依托，服装网络在线促销方式呈现越来越丰富的面貌 1、有奖促销 通过提供的奖品来吸引促销目标市场的注意并充分利用互联网的交互功能充分掌握参与促销活动群体的特征和消费习惯，以及对产品的评价。 2、拍卖促销 网上拍卖市场是新兴的市场，由于快捷方便，吸引大量用户参与网上拍卖活动。比如淘宝网就有提供拍卖服务——淘宝拍卖会，许多服装品牌通过网上拍卖，卖得很好的收效。 3、免费促销 免费促销就是通过为访问者无偿提供访问者感兴趣的各类资源，吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取收益。 4、团购 团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。 5、秒杀 网上竞拍的一种新方式。所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。 （二）服装网上公共关系 公共关系（public relations），简称公共，是一种重要的促销工具，它通过与企业利益相关者包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体等建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良好的环境。 1、与网络新闻媒体合作 网络新闻媒体一般有两大类，一类是传统媒体上网，通过互联网发布媒体信息,另一类媒体，是新兴的真正的网上媒体，它们没有传统媒体的依托。 2、宣传和推广产品 宣传和推广产品是网络公共关系重要职能之一 3、建立沟通渠道 企业的网络营销站点一个重要功能就是为企业与企业相关者建立沟通渠道。 （三）、服装网络病毒式促销 病毒式营销(viralMarketing)是指利用用户口碑传播原理(用户间的主动信息传播)进行网站、品牌推广，这种“口碑传播”可以像病毒一样迅達延伸。有效的病毒式促销的基本要素如下： 1、利用“免费”吸引客户 2、提供无须努力的向他人传递信息的方式 3、利用公众的积极性和行为 4、利用了“口头传递”传播信息 5、利用别人的资源 （四）服装网络竟价排名 1、搜索引擎营销 搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 捜索引擎营销主要实现方法包括竟价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费捜索引擎广告、关健词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。 2、服装网络竟价排名 网络竟价排名是指网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前 （五）、其他网上促销方式 1、网络社区营销 网络社区营销是早期网络营销的手段之一，是