如何签独家委托.pdf

一、什么是独家委托？ 所谓“独家委托”或“专任委托”就是指业主将自己的房产委托给经纪公司代理 销售，经纪公司按业主的委托条件销售该房产。而业主在约定的期限内不能自行 出售或委托其他公司或个人出售房产。独家委托是对经纪公司和经纪人利益的最 大保障。 注：独家委托协议有效期内，业主通过其他公司或自行成交也必须向我公司支 付佣金。 二、什么样的房产适合独家委托？ 1、价格合理，需求旺盛，房主售房目的明确，房主配合，看房方便； 2、价格虽高些，但需求旺盛，房主售房目的明确，房主配合，看房方便； 3、价格便宜，户型好，楼层好，区位一般的； 4、价格虽高些，但户型好，楼层好，房龄较新，如果年代老区位好，楼层及房 型好也是签独家委托的对象； 注：价格高，但房子比较好的可以通过经常的沟通并分析不成交原因，房主价 格会慢慢降低。 三、委托前的准备？ 1、在去做独家委托前，我们应该从多方渠道对该房产进行评估以确定合理价位， 为现场的报价及打压价格做准备。 2、预先考虑房主可能提出的问题。 3、清楚了解独家委托与一般委托的区别以及独家委托的好处。 四、委托中应注意的事项： 1、提出该房产的正常市场价位，适时打压房价。 2、主动提出委托要求。 3、委托过程中要真诚、专业、准确、语速适中。 4、尽量多给顾客说话的机会，了解顾客的想法。 5、说话要连贯、注视对方。 6、不懂报价时要学会推委 （了解周边近期实际成交情况）。 7、自己要明确自己对房价的一个预期范围。 8、当场能签下来的委托一定要当场签订下来。 五、获得独家委托的方法： 1、获得信任：通过对自我优势、单店优势、体系优势的展示来获得业主的信托。 2、搜集信息：尽量搜集业主为什么卖房子？卖房子急不急？以往买房卖房经验？ 个人和家庭情况？房主期望等信息，为谈委托做好前期准备。 3、为其提供多层次销售手段。 4、诚信、形象、服务、成绩、能力、获得的荣誉。 六、委托过程中的中心步骤： 1、澄清：当客户不想把房产单独委托给你时，那我们要想尽一切办法来了解客 户有什么疑虑导致其不想签独家委托。 2、解惑：知道客户的疑虑后我们就要从病症下手帮助其消除疑虑。 （介绍自己 和公司的优势） 3、讨论：和业主讨论我们销售方法和渠道，让业主明白我们为其工作的内容和 方法取得信任和好感。 4、拍板解决：客户对一切没有疑虑后我们就可以签委托了。 七、独家委托的好处： 1、省时、省力：多家公司代理无效客源多，每个客户看房时都要去就浪费了很 多时间和精力。 2、安全、放心：一对一专人服务，避免无时不刻的搔扰电话，影响生活和工作 质量，独家代理少了许多中间环节，业主只与一位经纪人联系，增加了安全性， 也更放心。每个交易流程都有律师和专家协助参与。 3、利益保障：统一报价利益保障，代理方首先会维护业主的利益。多家代理时， 其他中介公司为了争取成交往往会首先牺牲业主的利益，拼命压价。 4、快速的成交：多种渠道加大推广力度，通过报刊、橱窗、新闻媒体等，免费 把独家委托的房源排在首位，增加成交几率。 5、客户筛选：独家委托的房产，代理方在带看前会为业主进行客户筛选，筛选 后有意向客户才进行带看。 6、便于操作：如果房产在很多家都委托，若代理方引导不好，会给客户造成一 种感觉“是不是该房产有什么问题，要不怎么这么着急卖，委托了这么多家？” 7、隐私保密：多家委托时，严重泄漏个人隐私，更严重的会发生刑事案件，对 每位独家委托的业主信息都采取更保密措施。