dcjianghu_1252290086_中原-城市山林·上园销售和价格策略案.pptVIP

城市山林·上园销售及价格策略案;本报告仅是《2009地产营销秘;《2009房地产营销秘笈宝典》;一、我们先看一下市场情况……狐;今年以来（1-8月）全市住宅总;今年（1-8月）全市总成交面积;今年（1-8月）全市成交均价1;南山区上半年呈现整体市场供不应;今年（1-8月）南山区成交均价;二手市场住宅整体成交量二手市场;二手住宅成交价格上半年涨幅超过;从一手楼供应平稳及价格飞涨看来;什么原因造成了这种市场状况？主;20076月中旬以来，央行连续;0707拟出台《关于进一步促进;这其中，影响最大的是“银行银根;可以预见，未来市场供应依然以关;1、楼市回归理性；2、楼价上扬;二、南山最近开盘项目个案分析…;城中央总建筑面积：181399;项目分析有向高端市场冲击的初衷;均价（出街价）：16800元/;销售分析07年7月1日开盘，推;后海公馆建筑面积：85063.;该项目户型定位不高；但产品质素;标准层均价（出街价）：2630;销售分析 2007年7月;博海名苑建筑面积：37075.;针对高端客户定位；具有海景、高;标准层 均价（出街价）：38;销售分析07年7月28日开盘，;兰溪谷二期总建筑面积：1469;定位走纯高端大户路线一期的市场;标准层均价（首批出街均价）：3;销售分析 07年7月29日开盘;总建筑面积:86520平方米总;项目分析片区规划及发展前景给予;价格分析标准层均价（出街价）：;07年8月26日开盘，推出38;从7月以来入市项目销售情况来看;市场回归理性：开盘销售率处于2;在这样的市场条件下，我们如何实;三、项目市场定位分析……唇翰哥;项目素质分析 项目;在外部资源提供了近山、亲山的纯;在外部资源方面，景观素质优于兰;综合评判，在当前市场竞争中，本;四、项目价格定位分析……苫馈诛;通过市场比较，本项目市场定位处;相比兰溪谷二期，本项目优势在于;相比澳城，本项目优势在于项目展;因此，对比市场物业，中原对本项;五、项目销售策略……如何实现？;销售策略分析打造高端的产品形象;销售策略分析卓越的产品素质；良;销售策略分析市场口碑如何建立？;销售策略分析华联品牌建立？实现;因此，我们的销售策略为：高开高;本项目以32000元/平米的价;销售周期预计 考虑到本项;六、开盘策略隘譬峻宪夸超钻碳耗;当前的开盘方式主要可以采取两种;排队通行的作法：开盘前通知客户;抽签通行的作法：以签到顺序（或;上述两种方式，各有优缺点，排队;开盘前十天内价格试算；提前进行;六、优惠策略毛渡珊跟苑荒王膊种;优惠策略开盘优惠1％——激发客;付款方式优惠——一次性付款客户;优惠实施：客户类别优惠措施备注;价格制定策略及说明折彭活糖絮帽;一、项目均价制定策略首先，我们;面积　90平米以下90-110;通过对比，本项目主力面积段尽管;在项目内部的比较中：项目大部分;因此，我们的均价制定策略是：参;项目均价制定策略分析——项目分;二、价格表制作说明结合市场情况;相比一期，项目二期物业各单位均;所以，我们需要针对不同目标客户;选择11层为标准层（二期最低层;参考因素：景观：以客厅、主人房;第二步、通过纵向比对，建立项目;考虑项目整体物业单位建筑面积区;考虑到部分同类物业存在楼层差异;完成上述设定后，运用运算公式，983127;第三步、特殊加价项目各单位存在;特殊加价位置加价幅度入户花园3;复式单位单独定价。目前市场复式;第四步、自我比较调整分栋比较；;价格表制作完成后，完成上述价格;烁大谜出怪且披踌审胀帽图蹭??碑