从2015华为中国合作伙伴大会看华为如何做千亿级市场.PDFVIP

现场 现场 从“2015华为中国合作伙伴大会” 看华为如何做千亿级市场？ 郑希 ◎ IT时代周刊 郑希/文 不过，2015年对金/银牌渠道业绩门 和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环 槛要求有了提升，加大力度发展ISV，这 面对未来的广阔市 境。 也将从合作质量上把好关。渠道培育重 场，华为希望合作 面对未来的广阔市场，华为希望合 面对规模空前的 月12日，“2015华为中国合作伙伴大会”召开第一天，早晨9:30来自西安市公安局的统计 点是帮助华为合作伙伴做好4个转型；渠 伙伴实现4个转型： 作伙伴能实现4个转型：从单纯利益关系 从单纯利益关系向 市场，华为企业 数据称，现场参会人数已超过了12000人。 道激励方面，2015年华为将继续加大对 文化和价值观认同 向文化和价值观认同转变、从通路型渠 业务抢占先机、 3 本次华为合作伙伴大会覆盖服务、商业、ISV、技术等多个热点分论坛，4000平米展 合作伙伴让利，通过精准化、差异化、 转变、从通路型渠 道向解决方案型渠道转变、从单纯卖盒 赢得挑战的答案 厅涉及金融、医疗、互联网等9大行业场景下的融合解决方案，会上华为详细介绍了2015年华为渠 多样化的方案切实激励合作伙伴；渠道 道向解决方案型渠 子/卖设备向卖设备加能力转变、从满足 是：渠道。 道战略、最新的渠道政策，并强调将持续投入研发、坚持以客户为中心的理念，以及持续以“大 支持方面，华为在渠道融资、品牌基 道转变、从单纯卖 客户的办公系统需求向生产系统需求转 服务”为客户和合作伙伴创造价值。 金、渠道赋能、IT平台建设、渠道满意 盒子/设备向卖设备 变。华为希望广大合作伙伴在与华为的 度方面会加大投入，让各合作伙伴在与 加能力转变、从满 合作中都能找到自己的价值和定位，坚 足客户的办公系统 华为与合作伙伴这4年 推出利好渠道政策“四转型、五优化” 华为合作时能够进一步简化合作流程， 持平等互信，共同成长。 需求向生产系统需 “回顾过去4年的发展历程”，华为企业 2014年，华为企业BG中国区合作伙伴达到 降低交易成本，提升交易效率，获得更 求转变。 2015年，华为的渠道政将进行5方 B