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2017-08-11 发布于河南
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目标市场发展.ppt

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目标市场发展

目标市场;;90年代，买卖双方的角色发生逆转，客户不再是被猎取的对象，而是得到培养和照顾。;目标市场定义;市场;目标市场细分;目标市场分类 --摘自2001年12月11日中国社科院出版的《当代中国社会阶层研究报告》;国家与社会管理者阶层---公务员;经理人员阶层---企业中、高层管理人员;私营企业主阶层---个人拥有产业的私营企业主;专业技术人员阶层 ---IT业、金融证券业人员、企业工程师;低收入、低保障阶层（合）;我该怎样做？;方法选择;良好的关系是在不断的服务、交流中建立起来的;能够接触上高收入客户的关键是什么？;想出“大单”;如何去想？;接触客户最需要的两样东西是？;成功的人吸引什么样的人？;黄金出租车公司的李司机是业务员张华的亲戚;找准目标，进行研讨;准备工作;人员安排;活动程序;后续工作;回访所需准备的材料包括;回馈总结;市场定位------??关内勤;针对以下内容发表建议：;研讨课题：第一组;研讨课题——第二组