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2011年7月优惠月品牌推广及促销活动策划方案（8稿） 活动主题 栉风沐雨二十二载，食品安全铭刻心中 ——葆春鲜王浆成立22周年优惠月，葆春全线产品8.5折酬宾 活动简述 2011年7月葆春成立22 周年，在武汉市23家专卖店开展品牌推广、客户拓展及优惠酬宾活动。 活动目的 1、品牌推广。提升葆春品牌和葆春鲜王浆产品知名度。 2、客户拓展。拓展新顾客，同时稳定老顾客群体，回馈广大老顾客。 3、提升销售。借品牌推广及客户拓展活动，提升各专卖店销售额。 活动目标 1、销售目标：在保证七月销售计划目标600万的基础上，营业额增长5%。 2、客户拓展目标：23家专卖店拓展新顾客1530人。 3、费用控制目标：减少线上媒体费用支出，增加线下市场活动费用，整体费用较去年同期活动费用降低10%。 活动时间 2010年7月1日-7月31日（启动时间：6月10日；完成时间： 活动产品 1、主推产品：葆春鲜王浆。 2、辅助产品：蜂蜜系列、花粉系列、礼品系列、蜂胶系列、王浆含片、花粉含片、日化产品系列。 活动内容 1、活动期间葆春所有蜂产品一律8.5折，持会员卡可享受会员卡的折扣优惠，购王浆（或王浆蜜1：1/2：3）的顾客还有机会参观葆春GMP新厂。 ①一次性购买王浆2斤（含）（或王浆2瓶）以上者，送：洗发水（或沐浴露）1瓶。 ②一次性购买王浆4斤（含）以上者，送：洗发水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支。 ③一次性购买王浆6斤（含）以上者，送：500克桉树蜜1瓶+牙膏1支（或送洗发水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏2支）。 ④一次性购买王浆8斤（含）以上者，送：500克桉树蜜1瓶+洗发水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏2支（或香皂2盒）。 ⑤一次性购买王浆10斤者，送：500克桉树蜜3瓶【或500克桉树蜜2瓶+洗发水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支（或香皂1盒）】。 2、活动期间购买日化产品1套（洗发水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支+蜂蜜香皂1盒+蜂胶香皂1盒），送：325克百花蜜1瓶。多买多送。 3、活动期间一次性购买500克桉树蜜3瓶，送：蜂胶牙膏1支。多买多送。 4、活动期间购买3*500g蜂蜜组合礼盒1套，送：牙膏1支。多买多送。 5、活动期间购买428元澳洲蜂蜜礼盒1套，送：500克桉树蜂蜜1瓶。 6、新顾客活动期间一次性购买折后金额满300元，还可获赠8.5折会员卡一张。 说明：7月份赠送产品全月赠送，不限数量，各店做好要货及相关赠品数量计划。 责任部门 各部门工作筹备及事项安排 完成时间 负责人 协同人 验证情况 品牌推广部 1、优惠月整体活动方案的制定。 6.11日 谭登权 吴发辉 2、优惠月宣传资料的制作及媒体广告内容安排（附件一）： ①报纸广告设计及软文： A、活动公告：晚报套红硬广1/4版1次，长报套红硬广1/4版1次。——吴发辉 （6.25日定稿，6.28日、6.29日刊登） B、活动新闻报道：长报、晚报软文各1次。——谭登权 （7.12日定稿，7.14日、7.15日刊登） C、活动最后一周公告：晚报黑白硬广1/4版1次，长报软文1次。——谭登权、吴发辉 （7.22日定稿，7.26日刊登） ②店铺POP设计、制作：每个店1张，共23张。——吴发辉 （6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完毕，6.28日发放到店，6.30日前各店张贴到位） ③店内吊旗设计、制作：大店20个，小店10个，共360个吊旗。——吴发辉 （6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完毕，6.28日发放到店，6.30日前各店张贴到位） ④店内广告机内容制作及更换。（附件二）。——吴发辉 （6.25日确定内容，6.28-30日更换） ⑤店铺LED屏广告内容制作及更换。（附件三）。——吴发辉 （6.25日确定内容，6.28-30日更换） 谭登权 吴发辉 3、优惠月各媒体宣传的监督执行。 7.31日 谭登权 吴发辉 4、优惠月宣传总结。 8.10日 谭登权 吴发辉 营运拓展部 1、制定活动细则，店员培训，确定赠品分配数量。 ①促销活动操作细则制定。——夏勤（6.15日确定） ②促销活动操作细则内容培训，确定各店赠品分配数量。——夏勤、万鸿娟（6.20日前） ③促销活动赠送产品发放到店。——夏勤、万鸿娟（6.25日前） 2、每周实时跟进、了解赠送产品发放情况，并根据实际需求及时调整各店的赠送产品数量，并对新顾客发展、店铺销售进行实时督导、追踪。——夏勤、万鸿娟（7.1-7.31日） 3、优惠月促销活动工作总结。——夏勤（8.10日） 夏 勤 万鸿娟 生产技术部 1、优惠月产品生产计划。——李燕亭（6.1日确定） 2、优惠月产品配送计划。——李燕亭（6.30日前完成） 李燕亭 刘振新 质量管理部 1、优惠月产品出厂均应每批次抽检，确保质量卫生合格。——付丽（6.1-6.3