广汽菲克市场1-5月工作目标及达成率选读.pptxVIP

广汽菲克银川上陵店1-5月市场数据  广汽菲克银川上陵特约店市场经理 王雎杰 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 14年集客 300 125 175 175 315 280 280 416 280 385 420 440 3591 15年集客 146 97 130 105 281 167 209 375 302 306 213 274 2485 16年集客目标 233 140 220 230 366 293 266 513 340 466 513 413 3993 集客达成及完成率 348 288 383 327 475 45.6% 1-5月23日销售目标达成了105% ，集客目标达成了153%， 集客 任务超额完成，主要原因Jeep品 牌加入，整体关注度增高，客户 来电/店每月出现超计划数。 2014年及2016年销量环比 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 2014 菲亚特 54 21 21 18 43 38 34 27 33 37 31 54 411 2015 菲亚特 31 36 17 20 12 16 9 17 16 16 12 25 227 2016 菲亚特 36（4） 37（15） 48（7） 29 38 188 从数据中明显看出自由系列 车型不断占据主导地位，而 轿车销量下滑，117台轿车 库存，17台自由光，相对自 由光轿车明显处于滞销状态， 建议： 1、在轿车的内促及外促政 策上有所激励。 2、以五“0”政策为主投入部分 电台广告 3、出租车广告及走出去。 分析：1-5月总计有效留档信息1821批次： 电销占比为：40.36%、 展厅占比为：34%、车展占比为：21.5%。金凤店占比9.5%，金凤店全员需要在潜在客户挖掘和进店客户需求分析作为重点突破！提升金凤店成交率 从数据中得出：首次因为自由光的缘故占比59.7%数据明显较高，2次进店仅为28%，3次进店率8.3%，4次仅为3.6%，我们需要加强首次进店及2次进店成交率，减少3次及4次邀约进店降低成本。 备注：菲亚特问题；1、导航不能用（8组）2、刹车咔咔响（2组）3、打不着火（1组）4、驻车灯故障（1组）5、亏电（3组）6、冷启动车身抖动（3组） 全年计划费用：916498.6 1-5月计划费用：414234 实际产生费用124002.07元、 总计集客： 1821组 总计销售：188台 集客成本：68元/组 成交成本：659.58元/台 Thanks