销售传递体系.docVIP

销售传递体系图 、 销售传递图说明： 价值观决定了需求 需求决定了制度 制度决定了流程 流程约束所有面向客户的商业行为 品牌，广告，销售，价格和产品都是由客户的需求决定的，但是受到流程的约束 具备不同价值观的员工为了满足个人需求，会跳过所有的制度和流程，来完成交易，以满足个人需求，这最终会伤害到企业本身。 品牌宣传将具备相同信仰和价值观的人联系在一起，构成了利益链。 对企业社会责任和产品等的虚假宣传，最终会导致品牌信仰的破碎，而打散其构成的利益链，导致品牌的灭亡。 通过亚欣品牌宣传将不同价值观的人联系在一起 员工 满足员工需求 社会 责任 影响 品牌策略 改变客户大脑神经元的联想，为成交服务。 满足员工需求 员工 决策需求（利，害，道） 决策需求（利，害，道） 价值观 企业 相互影响 需求 制度 流程 满足需求 满足需求 满足企业需求 广告 策略 销售 策略 价格 策略 产品 设计 产品 沙漠之狐 沙漠风暴 斩首行动 SSM销售模型 SSM销售模型 通过流程约束所有行为（执行力） 影响 员工 满足个人需求 产品 监管 个人需求（利害道） 冲突的价值观 成交 满足客户需求 满足客户需求 成交 SSM销售模型AOSHO 影响 决定 影响 价格三要素 需求 非理性客户神经元链接理想客户：DVA法则 影响 相互影响 客户 价值观 产品需求（利，害，道） 决策需求（利，害，道）