网络印刷 添彩还是颠覆？.pdfVIP

客观地说，当下并不是印刷企业 业开辟一个在线销售渠道，并不会改 一 个掌握核心销售技巧的成功销 的好光景，异军突起的非印刷媒体带 变既有的业务形态，但当印刷企业使 售员，无论是与客户的面对面销售还 来的压力和不景气的经济大环境以及 用新的销售策略以后，网络印刷能为 是通过电话营销都能做到得心应手。 印刷买家对于印刷品成本的敏感等， 其带来更多客户，并成为其打开利基 而他需要做的不过是将这种销售技巧 都对印刷企业的生存发展提出了严峻 市场的一扇窗。 移植到网络印刷平台上。这并不是说 的挑战，但抛开这些因素，不得不 例如，大幅面海报产品正成为 网络印刷平台可以实现已有销售团队 说，印刷依然是目前信息传播最重要 印刷企业不断增长的业务之一，那么 的所有功能，事实上，并不是所有的 的形式。毫无疑问，在印刷企业面临 为这部分业务创造一个独立品牌，并 业务都可以进行在线销售。现在，越 生存困境之时，印刷销售应更具有目 建立一个网络印刷平台，同时进行促 来越多的印刷企业开始让网络印刷平 标性。 销、接单等方面的工作，这很可能成 台承担建立客户信任，并为销售团队 无论是何种销售形式，要想在竞 为印刷企业深入挖据此项业务的最佳 带来新业务的作用。笔者相信，网络 争激烈的市场中获取成功，最大的秘 途径。 印刷并不是对印刷企业已有运转良好 诀依然是如何鲜明地与其他竞争对手 业务的替代，而是将已有优秀业务的 区分开来，这也正是为什么众多印刷 定位网络印刷 成功复制到网络上，进而实现销售策 企业开始试水网络印刷的原因。 印刷企业开展网络印刷最大的 略的升级。 InfoTrends公司近来在西欧地区展 挑战并不在于单纯的将印刷品物理性 当印刷企业决定开拓网络印刷业 开了一项调查，主要是考察网络印刷 地迁移到网络上进行在线销售，而是 务时，以下几个问题就需要其根据实 在这个区域的被接受程度。在接受调 如何精准地通过一个合适的推广计划 际业务情况进行回答了。 查的企业中有30％的企业表示，他们 让其潜在的客户找到这个网站，并完 (1)在设备产能方面，在满足现有 已经开始应用网络印刷解决方案，但 成购买行为。这也许会被印刷企业现 业务的情况下，现有设备是否有空闲 也有20％的被调查者认为，在未来几 有销售团队认为是对其已有业务的威 的加工能力来印制更多的业务? 年内不会采用网络印刷。 胁，但其实不然，因为网络印刷也通 (2)当前印刷企业是否能从每一笔 实际上，网络印刷只是为印刷企 常是由原有印刷业务销售员完成的。 印刷业务中获得足够的利润? 2／09印刷技术．数字印艺 本丰 官网火热上线 敬请关法^^^ keyinprintech．cn (3)印刷企业获得的订单中有多少 构组织，其用户群体主要针对家庭或 前，就愿意提前付款。 是重复的活件?其所提供的客户服务 者小型办公室，其提供的产品种类非 同时，开展网络印刷应该允许一 是否真的为处理重复订单带来了切实 常宽泛，从名片到个性化文具、个性 些长期合作的客户能够得到提前发货 的效益?现有的工序是否可以实现自 化名牌地址牌等。如今，这家公司借 的服务以及一定的账期等优待，这意 动化? 助现有渠道的同时，还销售一些非印 味着印刷企业须给予网络印刷销售员 刷品，但印刷品依然是其核心产品。 一 定的业务权限。 开发产品还是扩展渠道? 另外一个例子是来自英国的Superior 网络印刷同样适合通过社交媒 很多印刷企业开始发力网络印刷 Creative Services公司创立的Promote 体来推广业务。因为一个经常使用社 时，