网络经济下化妆品网络营销策略分析.pdfVIP

I＼J毛《2{獭。MY 网络经济下化妆品网络营销策略分析 张鹏 (哈尔滨商业大学管理学院，哈尔滨150080) 文摘编号：1005—913X(2011)04—0088一CA 化妆品市场来说，无论在资本实力、产业结构、技术 含量、品牌影响和市场份额等方面都与世界发达国 摘要：随着网络技术的发展以及消费者消费理念的转 家存在相当大的差距。形成这一现状的原因是多方 变，电子商务模式被越来越多的企业和消费者所接受j 面的，但主要原因还是集中在化妆品行业和网络营 企业通过互联网为消费者提供个性化的商品和服务已 销发展方面。我国化妆品行业起步较晚，行业发展 成为企业开展营销业务的有效渠道。网络经济时代，在 仍不健全。网络营销本身也存在一定的问题，人们 以女性消费群体为主的化妆品市场中．网络营销模式变 的消费理念和企业的营销策略有待于进一步转变。 得越来越普遍，对传统的营销方式带来了挑战面对营 根据我们从google上搜索的资料，目前国际上 销渠道转变的契机，化妆品企业应把握住消费者消费理 6 主要的化妆品品牌，包括L’Oral、EsteeLauder、 念和消费习惯的变化，通过搜索引擎和网络平台等一系 列新的营销渠道来吸引更多消费者的注意力，从而为企 品牌网站，进行产品营销和推广。同时，我国设有网 业创造更多的利润， 站的化妆品企业也多达数百家，如白大夫、大宝、丁 关键词：网络经济：化妆品；网络营销 家宜、珀莱雅、采诗等。中国美容化妆品网建立的化 中图分类号：F274文献标识码：A 妆品黄页，是我国化妆品行业首个信息时代的资料 文章编号：1005—913X(2011)04—0088—02 数据库，该数据库目前已收录化妆品及相关行业企 业19000多家。越来越多的化妆品企业通过自身的 随着网络技术应用的不断普及，网上购物市场 网站和电子商务交易平台同消费者进行交互活动， 迅速崛起。根据中国互联网信息中心(CNNIC)发布 进行网络营销。 的《第27次中国互联网发展状况统计报告》显示， (二)化妆品网络营销存在的问题 截止到2010年底中国网民规模已达到4．5亿，网上 1．营销理念有待深化 购物用户规模达到1．61亿，使用率达到了35．1％， 伴随着电子商务模式的不断成熟，越来越多的 较2009年的28．1％提升了7个百分点，增幅在各类 商品参与到网上销售的过程中来。化妆晶凭借其体 应用中居于首位。另一方面，随着我国经济的发展 积小、价值高、订购方便等特点，成为网L购物中仅 和人们收入水平的不断提高，化妆品已逐渐由奢侈 次于图书和影像制品等少数几种在网上热卖的商 品演变为日常消费品，不同群体的消费者在化妆品 品。但网络营销不同于电子交易，其本身并不是一 上的消费都有所增加，根据有关部fJ的统计，化妆 个完整的商业交易过程，仅仅是促进交易的一种手 品方面的消费支出占到了女