美国化妆品行业最新动向(日).pdfVIP

融公司合并后所产生的新的经营慨念。P＆G的高级 经营管理层将利用这个网页作为实验基地，以获得电 3 化妆品最具成长潜力销售领域是电子商务 子商务的基本知识。 美国化妆品行业的第二个急剧变化是因特网销售 4 高档名牌商品卷土重来 中低档商品市场 已成为化妆品销售手段，并为人们所重视。从因特网 呆滞 普及的初级阶段开始，到以化妆品赖以竞争销售和廉 价促销为目的的销售体系已经形成。根据美容和健康 类商品的统计数据来看：美容和健康类商品在因特网 销售中是成长最快的一个门类。据研究电子商务的主 要机构——丘比特网站推算：1997年该类商品的网上 销售额约为200万美元；1999年达6550万美元； 上半年高档名牌化妆品的市场成长超过了中低梢化妆 1998 品市场。1999年上半年增长率超过34％，『f『i 2002年将达到12亿美元。从1997年到2002年成长 率实际将达到332％。假如，这个预测实现的话，化 妆品将占据电子商务非常大的比例。 反，中低档商品市场增}乏率一一直停留在3．o％左右， 化妆品电子商务刚撩开面纱，但在对一些经营电 子商务成功的人士凋查中发现，人们对因特网必将成 商品大幅度下降。不过，目前有逆转的趋向。 为化妆品的重要销售手段必信无疑。 很明显，巾低档商品市场的低迷必将影响整个化 3．1 厂商参与电子商务 妆品市场的增K，护肤品、香水、美容品所有领域全 1998年以后．电视购物老店fQVcJ的电子商务栏 面下降。护肤品销售增长率仅停留在2 目nQvc】上经营的化妆品品牌大幅度增加，“亚马 年上半年为161％，下半年降至7．9％，并呈继续 下降趋势。 逊书店”网站在购并了．dm鼯tore．com以后，也开始经 销化妆品，为化妆品厂商在因特网上开拓了市场。 至此，以往对电子商务有恐惧和排斥心态的化妆 品厂商也开始积极组建电子商务。其中最热衷的厂商 水增长率仅为1．6％．1998年上半年为2 还是传统的名牌老店——雅诗兰黛。雅诗兰黛已经开 年下半年曾升至3．2％，现处于更加低迷的状况。虽 设了几个以品牌命名的网页，倩碧品牌通过网上销 然曾囚几款新产品投放市场而引起一时的哄动，但中 售，年销售额达l000万美元，非常成功。据因特网 低档商品的低迷令人困惑。 调查得知：电子商务点击一次平均营业额为50美 4．1 销售数量低迷而部分化妆品单价上涨 元，而百货店平均每笔交易的营业额仅为29美元。 中低档和高档名牌两大市场销售量的增长均停留 多年来，倩碧在百货店已经获得了相当大的市场份 在1O％以下。而在这两个市场中，由于产品结构的改 5％。 额。所以，百货店销售不会被因特网销售所击溃。事 良，单价却有所上涨，销售额上升J，2．o％～2 实上倩碧主页主要目的还是将顾客留在店铺。目前雅 例如，雅诗兰黛新推出的“R∞i11iencec“’对高档名 诗兰黛的电子商务刚处于开始阶段，更不会对百货店 牌商品市场产生了很大的影响。中低档商品市场中， 带来什么负面影响。 P＆G最近开设了化妆品的主页“renect．com”， 通过这个主页，