陈列观念与标准-201303-拜访8步骤资料.pptxVIP

陈列标准拜访步骤 朱翊钧 华东业务行销 促销计划、请款、销售达人、工作简报… 我们的工作有哪些？ 1.业绩达成 在有效网点有公司规定产品的比例数 2.铺 货 率 层位/面位优于竞品(集中/二位/POP/特价牌) 3.陈 列 有效、合理控管库存/杜绝缺货 4.库存管理 5.报表填写 对帐收款 、学习收款技巧 设定目标、制定促销计划、达成目标 6.应收帐款 开场白 货架整理 销售陈述 库存盘点 订货建议 问题处理 结束拜访 活化陈列 手机签入 问候语 真诚 亲切 自信 清洁商品 整理排面 查货架卡 手机填CRC 整理专架、堆头布置 活动告知、POP 清点貨架、堆头 仓库库存、记录 使用IBS/FAB销售技巧 促销活动办法 承租第二陈列位 新品进场 回应上次承诺之事承租费用 坏品处理 与导购人员互动 依照CRC卡记录 提出进货建议 感谢店内人員 告知下次拜访時间 手机签出 标准拜访程序 容易买得到 容易看得到 容易拿得到 最好的陈列地点 最好的货架位置 品牌化陈列正确展示产品 多重陈列面 正确与清晰的价格牌 尽可能且正确的使用宣传品 争取第二陈列位置 全力争取促销产品陈列的机会 树立优良陈列的观念 1.卖场的入口处 2.依卖场动线方向阳面的陈列位置 3.品类陈列区正面及靠右边的陈列区 4.顾客流量大的地方 5.接近快速销售产品区 （…米、油、盐、民生食品） 最佳陈列地点的选择 开 始 第 一 格 第 二 格 第 三 格 第 四 格 第 五 格 最 后 一 格 70% 120% 115% 105% 98% 100% 哪里是最好的货架位置 卖场动线方向 40% 70% 100% 125% 115% 50% 170以上 150CM 130CM 95CM 50CM 75CM 最佳的货架高度 一层 二层 三层 四层 六层 五层 一层 二层 100% 120% 140% 154% 陈列面提高的购买率 陈列标准 2层货架 3层货架 5层货架 专架（蓝色） 堆箱 1.8/2.5L 1.8/2.5L 1.8/2.5L 5L 葵/三益/橄葵 新三宝 5L装 新三宝 新三宝 5L 葵/三益/橄葵 POP 5L芥/调/玉/O3 新三宝 5L 葵/三益/橄葵 特价牌 5L芥/调/玉/O3 拍照 5L芥/调/玉/O3 货架-2层5面（2节） 1、蓝色系列（葵花油） 2、黄绿系列（黄金3益/橄葵/菜籽油） 3、5L其余品项一个排面 ① ② ③ 货架-5层5面（1节） 货架-5层5面（1节） 货架-3/5层5面（1节） 货架-3层5面（2节） 货架-5层7面（1节） 货架-5层7面（2节） 【2座货架】IP形式 五层陈列货架-促销形式 第三层黄金货架层位摆放档期特价产品 蓝色货架4位面 蓝色货架3位面 特殊陈列 人生/工作结果 = 能力×热情×思维方式 稻盛和夫（日本世界著名实业家、哲学家） 各位的努力公司一定会看见！