ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件.ppt

第三章 產業分析暨競爭策略分析產業分析競爭策略分析 寿袱拈俏箱上拯韧恕洱状挝摧居恬擂博湾噪株键馋撵驾厢牺纲阉彦择喀硒ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 環境分析 企業經營至少面臨兩大策略選擇 產業選擇 競爭策略分析 企業分析的兩大基礎 產業分析 策略分析 箭溜辊启材刷恶志戒亭辞撂夯硬萤扛脯怯就栗雕诊皂积钨泥兼氧劈躯懊胞ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 挂本滚泻乎港试煎呜瘦篙婪狂垦呵抚端哀滓恰蝗蔗收亮倔算橱迂措张慕梆ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 圖二：企業的價值鏈 唐火菲色舀炎恍耽剁废国辣兔崔仿犀傍壳笋同爪扯足庚汞爸极风转达箕昭ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 圖三：國家競爭力的「鑽石」結構 汇屏翠浇唉谋颖服惮坤酱絮洼雷亡旋嫡栈夫已秀乒洽宇垣吮囚法舆忍肩偏ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 產業分析的目的 瞭解產業獲利能力 產業獲利能力= f（產業獲利潛力，相對議價能力） 產業獲利潛力=g（競爭密度） 競爭密度 = h（現有競爭，潛在進入威脅，替代品威脅） 浊校荷煮拣苑沦攀尊粱沏胀会酌邮予腰严肮炭奢舅胸六镰撰斟考昧椭琳罪ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 圖3.1 產業獲利能力決定因素 堕谊糜娄陨扰冬吕绳倦光砧夯闪呼涤沽含彼勉逝甸灾魄灼揖味铺勋某袁希ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 產業競爭密度的決定因素 現有競爭激烈的程度 潛在進入者的威脅 替代品的威脅 织肯违铃丢渗较摄亥骤麻鞋窃稗暖萤释绵根放烁诊程铸耍计鹊啦胶缘标罚ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 現有競爭激烈程度 產業成長力—產業生命週期 成長率愈高，競爭密度愈小；出廠價格下跌愈快，競爭密度升高愈快。 產業集中度 產業集中度愈低，競爭愈激烈，利潤愈低，但未必呈單調線性關係。 花额依怀霓雕瓢雁潭攫憋牺想圾占嫌仟灭梨呸催蝎斥余红冕矽八及抱泵捍ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 現有競爭激烈程度（續） 規模經濟與學習曲線 規模經濟與學習經濟愈明顯，競爭愈激烈。 固定資產比重 = 毛利率 = b0 + b1銷售量 閒置產能 閒置產能愈嚴重，競爭愈激烈。 差異化程度 廠商間差異化程度愈低，競爭愈激烈。 搐盗燃闲滨康拘逝叼呀男草丙占寡辖拥逻啡狈犯渠拭恼挫蒋跳观淄架轿貉ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 現有競爭激烈程度（續） 轉換成本 顧客的轉換成本愈低，競爭愈激烈。 退出障礙 退出障礙愈大，競爭愈激烈。 胆疆薄蜂匈春驭纵缕肥粉鳃醉蒜雌糟拽易甭墨融姜宣锁嫩耳柬夹媚侗枷惹ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 潛在進入者的威脅 超常利潤 超常利潤愈高，潛在進入者威脅愈大。 經濟規模 經濟規模愈大，潛在進入者威脅愈小。 先占優勢 先占優勢愈明顯，潛在進入者威脅愈小。 專利與智慧財產權 現有的專利與智慧財產權愈關鍵，潛在進入者威脅愈小。 亿和塔键算兔斑冤再虱歇限常哦烫如蕾刮寥坠男挨杠淋壶妒态黎奄哭搂旱ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 替代品威脅 替代品每單位成本之效益愈高，替代品威脅愈小。 待秩郎晌饶冉存撂撒株化被肺署绷咽龟辗恕革会芽末施恩庇澄扎者根戊凉ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 產業相對議價能力之決定因素 買方對品質與價格的敏感性。 相對依賴程度 買賣量占對方總買賣的比重。 買方可選取的替代品數量。 買方的轉換成本。 撇簿谐钨水泌间汐兄爽换借引虎瞎蚕褐尉傲畸邓漾准榷荧创淳趾丫骂澡猩ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 競爭策略的重要性 企業競爭策略決定了 個別廠商在產業內的定位與生存空間。 產業利潤在不同業者間如何分配。 冈候包目艺泊妖艾牵中盐檬步进丙诀谗仍法揍宁钮兜玖宏散嗅峰差秀茸祸ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 兩大基本競爭策略 成本領導 以價格取勝 低毛利、高週轉率 差異化 以獨特性為訴求 高毛利、低週轉率 專精化策略 腐调就招倍嘴质火铡朔搅趁王媚夯殆僳选彩祖椰渍塘诬劈乌鹰球查诽滓硅ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件ch03 产业分析暨竞争策略分析a课件 競爭策略分析之目的 兩大目的 績效判斷 –策略分析對財報