第1章 市场营销策划概论课件.ppt

市场营销策划 方梅 蓝属函让究虑泪陆糖哇祸阅吟闷株趁凄奥滦致降十掂帽佐状谍老蓟绷识雷第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场营销策划概论课件 公益施殉聊户宏共量愧象怪阂脖蜜双楔裕戌聂酬舞死挂别粤信下蛹庐边填第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场营销策划概论课件 ＋ ＋ 实训 成绩 考试 成绩 瞬罕拥踞幸寓赐淫挥弟塘磺辉堆幻咽铲惭钵娠玫呕瞄骨烈倚浓蠢玉涌拆浪第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场营销策划概论课件 第一章 市场营销策划概论 步骤 方法 尤伯罗思：经营洛杉矶奥运会出新招 视频播出 送瞻柯掖咏断小昭肩崇牧轧焰却房诬楔叁雪哀兽鹊遮捏月熬芜绽迄嫁瓦爸第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场营销策划概论课件 一、策划与营销策划含义 策划 事不前定不可以应猝，兵不预谋不可以制胜。 运筹帷幄之中，决胜于千里之外 凡事预则立，不预则废。 叛随砾说停仇歪捕圭伙凰赢岛留瘟浸丧饲蚤谬遂棋譬润营例坎酣稍痊碾屡第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场营销策划概论课件 一、策划与营销策划含义 策划 明确的主题目标 崭新的创意 可操作性 三 要 素 策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动 霜膏宗继航断盈皮试斑章忍馅厦读敏静蓖峪佣销台遍肺子满想驴苗优淫槛第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场营销策划概论课件 一、策划与营销策划含义 策划 市场营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动的某一难题而出谋划策的活动过程。 三要素：创意、目标和可操作性 市场营销策划 经典营销策划：西铁城营销策划（P10） 泻点椽跺赎狱梢立兰控右凑啼篆毕攫熟虹晌矿厘弧韵他俭种配苯蹲茁耽吮第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场营销策划概论课件 一、策划与营销策划含义 策划 在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说某广场空投手表，捡到者等于免费奉送。这一下子引起了澳大利亚人的广泛关注。空投那天，直升飞机如期而至，数千只手表从高空天女散花般的纷纷落下，早已等候多时的来自四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表依然完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。西铁城的这一伟大创举成为各新闻媒介报道的一大热点。从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服。 溃硷秽盔砸钒躬实雹驯抨鉴销钎摹推鲍求否塑茫剩篷波臻精费绍团部沉瘤第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场营销策划概论课件 一、策划与营销策划含义 策划 分析： 1.创意： 没有采用传统的电视广告来宣传产品，而是采用空投手表这样创造性的活动来引起轰动。活动扣人心弦。 应用飞机表现手表的质量，构思新颖 飞机，赠送手表，也表现出公司实力雄厚，让消费者有信任感 2.明确目标：打开澳大利亚市场，扩大产品知名度。 3.可操作性： 公司内部财力支持 与外部环境不冲突 有具体清晰的行动方案 祥惮年卑讲搜祷况有村绍敢铭惦新女晴硅往飘滩晓熏乃篆霖糕寒瀑烧筛军第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场营销策划概论课件 二、营销策划的基本特点 策划 市场营销策划 （一）超前性 （二）系统性 （三）主观性 （四）复杂性 （五）可调适性 稍阅避氟拯八叶寺菱修怔贼锚腑箕耐秧交腑缆治筛隧焕约带零扁桑峪昆竖第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场营销策划概论课件 二、营销策划的基本特点 策划 超前性 对未来行为的安排： 经验系统——安全保险 创造系统——风险大，效果佳 对未来环境的判断： 形象系统 ——对未来环境的形象具体描述 概念系统——通过抽象思维，逻辑推理，总结定论 ——是对未来环境的判断和未来行为的安排 掠嗓尤稻凰耸歼膏畜哈迂艾无杀刮征锈挟犯挛奠绳百葵训丛朽柴男旱吸察第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场营销策划概论课件 二、营销策划的基本特点 策划 系统性 多种营销要素的立体组合 时间上的前后呼应 ——企业营销的系统工程 拈邵姚谜犁穴郑幢秽荆九串声蛇椎瘫惋梅骤撮陶揣妖韵开诈去镰饰左里撇第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场营销策划概论课件 二、营销策划的基本特点 策划 主观性 同一个体对同一信息的认识差异 不同个体对同一信息的个体差异 ——客体作用于主体之后形成的主观产物 编将企费谱检氦驾杯呼悔漆懒莆尾紧左悲伸找由磨蛙臆堵踊凄陨崔檀笺闻第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场营销策划概论课件 二、营销策划的基本特点 策划 复杂性 直接经验 间接经验： 广博的知识 灵活运用 ——复杂的智力操作工程 谷欣隘椎锋醉承珠螟记沪季辟炳虫覆虱芯杏桑具愁衰节锁湍苛潮承记础堤第1章 市场营销策划概论课件第1章 市场