第3讲进入决策PPT课件.ppt

第三讲、跨国公司进入决策管理 (单一国家) 一、公司的海外扩展进程 天生全球化企业 定义1：在成立的初始阶段就利用多国资源并在多国市场销售产品而获利的组织。 定义2：在成立早期就在国际市场从事经营活动的“小型技术导向型”公司。 公司规模小于500人 年销售额低于1亿美元 在行业中保持“边缘领先”（leading-edge） 生产的高技术产品主要满足“利基（niche）市场”的需求。 天生跨国公司的特征（麦肯锡的研究） （1）将世界市场作为一个完整市场，而不是国内市场的延伸 （2）成立不到2年内即有一种以上的产品出口，且出口额超过其总销售额的1/4 （3）企业家活跃，往往是重大技术创新的结果 （4）产品创意强 （5）产品有较大的价值增值，通常为工业品 天生全球化公司产生的原因 （1）外因 全球利基市场增加 国内市场的挤出效应 互联网技术 （2）内因 企业家精神 学习能力 网络关系 二、进入动机分析 1、产品—市场型成长战略 以安索夫“产品—市场（需求）矩阵”为基础所形成的海外扩张模式。 “产品——市场”矩阵 2、资源——生产型成长战略 战略特点：以公司的生产体系为核心，以获取海外资源目标。 适用范围：资源相对匮乏的国家。  3、一体化（整合）成长战略 （二）进入动机分析 1、市场指向型 以占有海外市场、提高公司市场占有率为目标的进入指向： （1）领先进入市场：适用于具有新产品生产垄断优势的企业； （2）扩充新市场：原有市场没有受到威胁，厂商也力求扩大新市场，先入为主； （3）跟随行动（Band-Wagon Effect）寡头同行的进入动机。  2、劳动力指向型 利用廉价劳动力资源为目标 劳动力价格的高低：工资率与劳动生产率。 两国劳动生产率差异＜两国工资率差异 此类跨国投资，主要不是为占有当地市场，而是向第三国出口。  3、自然资源指向型 获取廉价的或稀缺的自然资源。 在东道国建立垂直型分工体系。 利益冲突。 4、其他动机 （1）规避贸易壁垒型 （2）大型跨国公司生产与营销体系的国际化 三、目标国家选择 四、进入方式 跨国公司的参股形式 1．95%-100% 独资经营（《中华人民共和国外资企业法》“全部”） 2．51-94%，多数控股 3. 50% 对等控股 4．49% 少数控股 5．双方各49%（第三方2%） （一）独资企业（外资企业） 1、概念：在我国，外商独资企业是由外国的企业、其他经济组织或个人，在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资的企业，或称“外资企业”。企业所获利润全部归外国投资者所有。 2、投资目的：绝对控制子公司，保障母公司的优势 2、选择因素： （1）东道国政策倾向； （2）母公司控制偏好： （3）管理技术与文化因素 （4）缺乏合资人 （二）合资经营（中外合资企业） 1、概念：中外合资企业：由外国公司、企业和其他经济组织或个人，同中国的公司、企业或其他经济组织，在中国境内共同投资、共同经营、共享利润、共担风险的股权式有限责任公司。 投资各方按注册资本投资比例（股权）分享利润和分担风险及亏损。 在我国，外商独资企业根据《中华人民共和国外资企业法》的规定设立，中外合资企业根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》的规定设立。 2、选择因素 §东道国政策法律 §需要取得当地重要的资源 §借助当地企业进入当地市场 §跨国公司资金或经营能力不足 §管理风格：控制偏好相对较弱 3、? 合资经营的矛盾 §利润留成与红利分配比例 §销售政策 §各子公司的地理布局 §合资企业的资产定价 §其他：质量标准；商标使用等 4、跨国公司对合资企业的控制 5、合资企业的设立与管理 （1）合资企业的设立 （2）合资企业管理模式选择 （三）非股权（低股权）安排 “契约式进入方式”的统称 是跨国公司与东道国企业签定不涉及股权投资合同而进行国际经济技术合作的方式。 非股权式合资经营：中外合作企业 （1）企业法律地位不同（法人）（2）企业性质不同（股权：货币计价出资）（3）权益分配规则不同（收益分配与风险分担） （4）依据的法律不同。 （四）跨国并购 跨国公司进入东道国的2种基本方式：建立新企业与兼并收购东道国现有企业。 两者的共同点：跨国公司以参股的形式取得目标企业的控制权或参与其