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内衣井喷发展将至部分品牌资产不足中国内衣家居服行业领袖峰会在京举行 “通过此次峰会，宣传内衣、家居服行业文化，塑造行业良好形象，提升行业和企业的社会知名度及影响力，展现内衣家居服厂商的风采和责任心、使命感”，中国纺织品商业协会常务副会长、内衣委员会、家居服委员会会长彭桂福表示。6月28日，由中国纺织品商业协会主办，中纺协内衣委员会、中纺协家居服委员会承办的“2012中国内衣家居服行业领袖峰会”在北京举行。 中国纺织品商业协会内衣委员会秘书长潘钟山在会议中发布并解读了《2011中国内衣家居服行业发展报告》。潘中山称，作为服装板块中最具有活力之一的内衣产业，从最初的贴牌加工到自创品牌，短短二十几年的时间，从无到有，从有到精，焕发着无穷的生机。中国内衣行业被称为服装领域的最后一块黄金市场，经过近二十年的蓬勃发展，每年产值已达数千亿元，并以20%—30%的年增长速度发展。尽管已经取得了不俗的战绩，然而原料上涨、劳动力成本上升、同质化竞争激烈、不少生产企业仍处于内衣产业链的低端等问题依然困扰着中国内衣行业。 该报告指出，中国市场还没有出现全品类内衣品牌。中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类都有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中，不同区域往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。甚至连人才也是这样，不善于宏观市场运作。其次，内衣市场还存在百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来的巨大挑战，使得品牌对百货业高度依赖，零售价格因此被不合理拔高。而且内衣市场还没有培育塑造出全面成熟的经销商群体。 尽管各品类内衣尚处于发展初期，但中国内衣大规模井喷发展即将到来。随着消费需求的不断变化，不同场合、不同搭配甚至不同心情都成为购买不同内衣的理由，小内衣市场进一步细分，个性化发展、百花齐放的时代即将到来。随着经济发展及生活方式变化，对睡衣和家居服的市场促进作用进一步提高。 对于中国内衣企业来说，要应对越来越激烈的市场竞争，还需要注意以下在发展中存在的问题： 对于品牌资产的积累，似乎没有引起众多品牌的重视。很多品牌都在追求如国际化、温馨浪漫等等，其实这是一个误区，这些要素实际是一个大众化的品牌路线，是所有品牌共有的特质，并不能成为某一品牌独特的差异化优势，把这些作为品牌定位，“千牌一面”也就不足为奇。而且很多内衣品牌除了商标之外，根本没有品牌定位、消费者划分、识别系统等概念，导致产品质量不错，却没有市场。 有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性，也着力进行品牌建设工作，但表现出的一个共同特点是品牌的个性化程度不够，与消费者的心理需求特点不能有效平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。如目前销量与知名度上升较快的内衣品牌曼妮芬，有意识地做了一些品牌的个性化工作，比如活力、个性等表现，但还不够系统与专业，尤其在对消费者有效划分与品牌的独特主张方面，还比较模糊。 在形象识别方面，各大品牌还基本上处于跟风与攀比的层面，比如在品牌形象宣传上，一味追求使用流行模特，不管她们之间是否有连续一致的形象，导致了品牌上半年奔放、下半年火热，今年高雅、明年成熟的现象时有发生。这只是形象识别中最小的一个元素，形象识别的同质化，给品牌突围带来了很大的障碍。 无论是内衣，还是服装的其他品类，文化建设都是品牌发展里不可或缺的一部分。但纵观当前的内衣业，在品牌文化的运作方面并不尽如人意，只有个别品牌，如“爱慕”在文化建设方面取得了一定成绩。 一个品牌的打造是需要一个长期的渐进的过程，需要一个科学连续的系统，但感情用事打造品牌在内衣业却很常见，比如某一品牌做中低端市场取得了很不错的销量，便以为品牌已经具备了足够的实力打入高端市场，从而放弃中低端市场，由于转型太快，陷入了尴尬境地。 目前大部分内衣企业的品牌传播手法比较单一，除了内衣展，走秀以外，只有个别品牌选择电视形象广告，无法达到更好的宣传效果。其实品牌传播的手法是多种多样的，它可以通过各种形式与渠道，和目标消费者沟通，公关、事件营销、新闻、广告等等，都可以作为其中的一个要素，组成一个传播系统，进行品牌的打造工程。 以上内衣企业存在的问题，是整个行业品牌营销手法落后所致，随着行业竞争的加剧，企业品牌意识的增强，一定会有更多更好的品牌崛起。 在本次峰会上，中纺协内衣委员会、家居服委员会分别与广西卫视、北京服装学院、国际内衣网、中国纺织报、泛华博成保险经纪有限公司、内衣秀等近20家各类机构，签署了为期3年的战略合作框架协议。合作单位涵盖院校、质检、保险、策划、培训、媒体等行业，成为了会员企业实现跨越式发展的坚强后盾。“中纺协内衣、家居服委员会成立的初衷就是为了服务于企业并协助其快速提高知名度，畅通企业生产链条，引领企业走品牌化